10月24日電：太平醫(yī)藥公司是天津醫(yī)藥集團(tuán)麾下現(xiàn)代醫(yī)藥物流板塊的龍頭企業(yè)。位列全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前50強(qiáng)之列。2009年在國(guó)家商務(wù)部組織的全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)中，被評(píng)為全國(guó)首批也是本市唯一商業(yè)信用AAA級(jí)企業(yè)。

　　公司的前身天津市醫(yī)藥公司于1950年12月5日成立。作為天津市醫(yī)藥商業(yè)的鼻祖，作為國(guó)營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)主渠道，在60多年的發(fā)展進(jìn)程中，太平醫(yī)藥一直秉承“品種齊全、數(shù)量充足、供應(yīng)及時(shí)、安全可靠、服務(wù)周到”的經(jīng)營(yíng)方針，為保證全市各醫(yī)療單位藥品供應(yīng)和百姓用藥安全做出過(guò)突出的貢獻(xiàn)，企業(yè)取得過(guò)輝煌的成績(jī)。

　　隨著醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)逐漸放開和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)營(yíng)老企業(yè)的體制和機(jī)制弊端束縛了太平醫(yī)藥的手腳。企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益下滑，藥品主營(yíng)業(yè)務(wù)一度出現(xiàn)超千萬(wàn)元的虧損——太平醫(yī)藥這艘曾經(jīng)領(lǐng)航全市醫(yī)藥商業(yè)的大船經(jīng)歷著生死考驗(yàn)。

　　在企業(yè)生死攸關(guān)的時(shí)刻，醫(yī)藥集團(tuán)及時(shí)對(duì)太平醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)班子做出調(diào)整。時(shí)任醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師的李洪剛2009年初兼任了太平醫(yī)藥公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和黨委書記。回首近三年企業(yè)改革發(fā)展之路，李洪剛董事長(zhǎng)感慨頗多，隨著他的思緒讓我們一起感受那過(guò)往波瀾壯闊的一千天。

       唯有變革才有新生

　　“上任之初，我的壓力確實(shí)很大。”李洪剛董事長(zhǎng)以這句話開始接受我們對(duì)他的訪談。“這幾年醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)政策環(huán)境變化很快。隨著深化醫(yī)療保障制度改革進(jìn)程不斷提速，逼迫著各個(gè)醫(yī)藥商業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式和管理機(jī)制等方面不斷調(diào)整。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)甚至可用變幻莫測(cè)、一日千里來(lái)形容。形勢(shì)的壓力是一方面，但我最憂慮的是太平醫(yī)藥反應(yīng)速度的遲緩。”為了促進(jìn)公司干部職工深入解放思想，全面樹立危機(jī)意識(shí)，按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子要求，公司黨委當(dāng)年開展了“解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，科學(xué)發(fā)展”大討論活動(dòng)，促進(jìn)干部職工充分認(rèn)識(shí)太平醫(yī)藥生存發(fā)展必須從“頭”治起，創(chuàng)新觀念是前提保證，唯有變革企業(yè)才有新生。

　　在以上共識(shí)的基礎(chǔ)上，李洪剛董事長(zhǎng)針對(duì)太平醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際問(wèn)題又開出一劑良方，提出了“服務(wù)求轉(zhuǎn)機(jī)，精營(yíng)求生存，創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。“作為商業(yè)企業(yè)，服務(wù)是品牌，是資源，是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這里我之所以用‘精’字，關(guān)鍵是要解決管理粗放的問(wèn)題。而創(chuàng)新則是取得差異化優(yōu)勢(shì)的必由之路。”李洪剛董事長(zhǎng)這樣詮釋他的經(jīng)營(yíng)理念。

　　壓力確實(shí)可以變?yōu)閯?dòng)力。真正認(rèn)清企業(yè)危機(jī)以后，太平醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)工作開始全面發(fā)力，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一年一個(gè)新變化，一年一個(gè)新臺(tái)階。2009年公司實(shí)現(xiàn)銷售31.03億元，較2008年增加13%，利潤(rùn)扭虧1486萬(wàn)元；2010年實(shí)現(xiàn)銷售39.38億元，較2009年增加26%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1013萬(wàn)元；截至今年8月份，實(shí)現(xiàn)銷售39.69億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1450.30萬(wàn)元，完成了銷售年計(jì)劃進(jìn)度，并提前超額完成全年利潤(rùn)指標(biāo)。

       謀劃戰(zhàn)略布局 助力長(zhǎng)足發(fā)展

　　“發(fā)展的定位往往已經(jīng)決定了企業(yè)的成敗。”李洪剛董事長(zhǎng)用他多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)。“在當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)縱橫交錯(cuò)、風(fēng)起云涌的大環(huán)境當(dāng)中，迷失了方向就等于丟掉了未來(lái)。”太平醫(yī)藥立足企業(yè)實(shí)際，按照醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，明確提出“爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)龍頭地位，成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第二集團(tuán)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)”這一清晰業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略定位，同時(shí)制定了“兩翼并舉齊飛，搶占三大板塊”的市場(chǎng)攻略。

　　“兩翼并舉齊飛”的一只翅膀是自營(yíng)醫(yī)藥購(gòu)銷業(yè)務(wù)，另一只翅膀是實(shí)施資本擴(kuò)張。在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，全面突出“服務(wù)求轉(zhuǎn)機(jī)”的理念，不斷為上下游客戶提供增值服務(wù)，全面提升企業(yè)品牌形象。對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商他們定期召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，真誠(chéng)聽(tīng)取各種意見(jiàn)要求，并及時(shí)提供招投標(biāo)服務(wù)、藥品流向查詢服務(wù)等。對(duì)購(gòu)貨商構(gòu)建了多級(jí)專業(yè)維護(hù)體系，專人專事提供一對(duì)一服務(wù)。資本擴(kuò)張主要面向華北和東北地區(qū)，并改變以往跳躍式布點(diǎn)的方式，轉(zhuǎn)以天津市場(chǎng)為中心，按地區(qū)采取地毯式層層布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　“搶占三大板塊”是醫(yī)療純銷板塊、商業(yè)調(diào)撥板塊和第三終端板塊。目前太平醫(yī)藥在天津市二甲以上醫(yī)療市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了區(qū)域全覆蓋，藥品招標(biāo)2010年與2009年對(duì)比新增加了10個(gè)區(qū)縣的市場(chǎng)份額，同時(shí)社區(qū)用藥可配送品種增長(zhǎng)2.5倍。2011年簽訂一級(jí)代理品種508個(gè)，二級(jí)代理品種420個(gè)，協(xié)議品種3524個(gè)。品種和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，為太平醫(yī)藥長(zhǎng)足發(fā)展進(jìn)一步夯實(shí)了基礎(chǔ)。