《醫(yī)藥銷(xiāo)售那些事》(第三部)
報(bào)紙里的小宇宙(1)
廣告的宣傳媒介主要有三種,分別為電視、報(bào)紙、廣播,另外還有一些輔助式廣告媒介,例如:雜志、站臺(tái)、車(chē)身、平面?zhèn)髅诫娨暤?。電視廣告以其立體式的傳播模式占了絕大部分的廣告份額,報(bào)紙?jiān)谒械钠矫鎻V告中名列前茅,廣播多是以講座和熱線的方式獲得廠家的青睞,至于選擇那一種廣告媒介,要根據(jù)城市的特色和產(chǎn)品的特點(diǎn)等多種因素來(lái)決定。
天寧省能覆蓋全省的報(bào)紙有四到五份,基本都是在省會(huì)城市發(fā)行,天寧省的省會(huì)城市是長(zhǎng)林市,但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市基礎(chǔ)建設(shè)方面都略遜于天寧市。省報(bào)中影響力最大的報(bào)紙有兩個(gè),一個(gè)是天寧日?qǐng)?bào),一個(gè)是方舟都市報(bào),天寧日?qǐng)?bào)以政事為主,方舟都市報(bào)以民生為主,所以大多數(shù)的醫(yī)藥公司都選擇在方舟都市報(bào)上投放廣告,方舟都市報(bào)每日的官方公布發(fā)行量約為一百萬(wàn)份,遍布全省的每一個(gè)市。另外天寧省的每一個(gè)市也都有一到兩份的市級(jí)報(bào)紙,天寧市的為天寧晚報(bào)和福報(bào),在天寧市官方公布的日發(fā)行量約為三十多萬(wàn)份。
但是章文深知報(bào)紙發(fā)行量中的“水份”非常大,曾經(jīng)有位在報(bào)紙行業(yè)中工作了幾十年的資深人士,在退休之后曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章,深刻的揭露了報(bào)業(yè)系統(tǒng)關(guān)于虛造發(fā)行量的內(nèi)幕,因?yàn)橐环輬?bào)紙的日發(fā)行量直接會(huì)跟廣告的收費(fèi)價(jià)格直接掛鉤,所以所有的報(bào)紙都將發(fā)行量抬高,而知道真實(shí)發(fā)行數(shù)量的知情者在一家報(bào)社可以說(shuō)只有寥寥幾人,除了“必定會(huì)知道”的報(bào)社社長(zhǎng)和“不可能不知道”的財(cái)務(wù)主管、發(fā)行主任以外,就不會(huì)也不能再讓任何人知道了。甚至,連報(bào)社的“重臣”——廣告部主任,都不可能知道,因?yàn)樗麄冞€要鼓勵(lì)廣告部的同仁自信滿(mǎn)滿(mǎn)的去拉廣告。當(dāng)然既然身處這個(gè)環(huán)境中,那些所謂不知道真相的人也會(huì)觸覺(jué)到某些內(nèi)容,但他們寧可不去探究真相,因?yàn)橹挥羞@樣,他們才能更加坦然的去面對(duì)所有的廣告投資人。至于如何去制造那龐大的虛假發(fā)行量,實(shí)在是寥寥數(shù)語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的,就讓時(shí)間去慢慢的撕開(kāi)那層華麗的外表吧!
不論報(bào)紙的真實(shí)發(fā)行量有多少,該做的廣告還是得做,該花的錢(qián)一分也不能少。章文在九洲醫(yī)藥的時(shí)候就一直在收集和關(guān)注報(bào)紙及電視等所有媒介的相關(guān)信息,包括廣告價(jià)格及影響力多方面的消息。對(duì)于天寧市來(lái)講,方舟都市報(bào)和福報(bào)的影響力都是大同小異的,而且版面的廣告價(jià)格也都是差不多的,全版的報(bào)價(jià)約二萬(wàn)五千元,半版的價(jià)格在一萬(wàn)五千元上下,四分之一的版面約八千元,還有八分之一等其他版面價(jià)格都是相當(dāng)?shù)?,另外又根?jù)廣告字?jǐn)?shù)的多少、在不同版塊(時(shí)事版、新聞版或娛樂(lè)版等)上投入、還有在廣告上套用顏色等諸多因素,價(jià)格又有不同的調(diào)整,反正報(bào)紙廣告中的“水”深著呢!
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