經(jīng)銷商要突破新品推廣營(yíng)銷的7大死穴（2）
(0)核心提示：一談起新品的推廣，估計(jì)大多數(shù)經(jīng)銷商都有共同的體會(huì)，幾家歡喜幾家憂，有的成功了，賺到了利潤(rùn)，同時(shí)也摸到了一套成功推廣新品的經(jīng)驗(yàn)；而很多的經(jīng)銷商失敗了，低價(jià)拋庫存，賠了很多錢，于是開始抱怨了，對(duì)推廣新品持觀望態(tài)度，從此不敢接新品了?！ ?
5、定人員
并不是所有的業(yè)務(wù)人員都會(huì)賣新品。推廣新品需要熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并有很強(qiáng)的溝通能力和銷售激情，需要耗費(fèi)很多的精力才能開發(fā)終端。很多的業(yè)務(wù)人員習(xí)慣了賣老品，認(rèn)為容易賣，不費(fèi)多大精力就能完成銷售任務(wù)。所以，在新品推廣時(shí)，必須選擇頭腦靈活、有沖勁的人員，他獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，并給予有吸引力的激勵(lì)政策，一定能保證新品的成功推廣?！ ?nbsp;
6、定策略
費(fèi)用的投入是新品成功推廣必不可少的要素。我認(rèn)為，費(fèi)用的投入一定要聚焦，一定要找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)姆绞?，新品成功的首要因素是提高嘗試性購買的機(jī)會(huì)，而終端形象的打造是效果較好的方式。因此，除了給予終端店較高的毛利之外，要將費(fèi)用主要投放在終端形象的建設(shè)上，比如堆箱陳列、專屬陳列架、排面擴(kuò)大等，都是比較好的方式?！ ?nbsp;
7、定計(jì)劃
新品推廣時(shí)，必須制定一份詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃，涵蓋各項(xiàng)工作的開展時(shí)間、負(fù)責(zé)人、完成時(shí)間、工作標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步推進(jìn)，并注重過程檢討，靈活調(diào)整。
新品推廣工作計(jì)劃表
序號(hào) 工作事項(xiàng)
工作標(biāo)準(zhǔn)
負(fù)責(zé)人
協(xié)助人
開始時(shí)間
完成時(shí)間
備注
1 區(qū)域選擇
2 終端開發(fā)
3 目標(biāo)分解
4 物料準(zhǔn)備
5 終端形象建設(shè)
6 陳列檢查
7 階段性總結(jié)會(huì)
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責(zé)任編輯：蕓兒
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