經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當前形勢之下，經銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經營得以繼續(xù)維系下去的命脈。通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理理論及實務水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發(fā)經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰(zhàn)略聯盟。 

一、企業(yè)對經銷商進行培訓的現實意義 

現今的市場，產品同質化嚴重，競爭激烈。經銷商培訓已經成為眾多企業(yè)的選擇，對企業(yè)自身意義重大。它是當前企業(yè)最有回報價值、同時也是低成本的一種營銷投資。通過對于行業(yè)的長期觀察和理解，以及長期與企業(yè)的咨詢合作，筆者認為企業(yè)對經銷商的培訓，主要有如下四方面的現實意義： 

1、經銷商培訓是企業(yè)低投入、高回報的營銷手段 

隨著安防市場競爭的愈發(fā)激烈，各種類型的營銷手段都愈發(fā)難以達到預期的效果。而且由于市場的競爭，企業(yè)利潤水平逐步下降，同時營銷的投入卻愈發(fā)的提升。因而，低成本、實效性的營銷對策才是企業(yè)的首選。經銷商把控著終端，直接面對消費者，終端又是利益的最終來源，因此，企業(yè)維護經銷商隊伍，增強自身在終端的營銷力，就成為目前企業(yè)營銷工作的關鍵所在。而這一切的工作，都是離不開經銷商的培訓。相對巨額的營銷投入，經銷商培訓，則是企業(yè)相對較小的費用開支。但是，利用經銷商培訓的投入，卻可以為企業(yè)帶來在終端的高額回報，可謂是低投入、高回報的營銷手段。 

2、經銷商培訓有助于提升經銷商的忠誠度和信任度 

面對當下供大于求的市場環(huán)境，在經營壓力面前，經銷商往往有更多的考慮，他們可能會經常變動經營產品，對原有合作伙伴失去興趣。而經銷商的離開，隨時都有可能讓企業(yè)遭受重大損失。因而，培養(yǎng)經銷商的忠誠度，對于安防企業(yè)來說是非常重要的。而培訓，則可以讓經銷商提升自身的業(yè)務水平，讓其獲取分銷產品之外的額外收益，而且也可以體現出企業(yè)對于經銷商的信任和重視，從而起到極大的正反饋作用。在企業(yè)大力實施經銷商培訓的同時，經銷商本身也會感受到來自企業(yè)的關注和投入，進而增加對企業(yè)的忠誠度和信任度，從而使企業(yè)最大可能的降低了因經銷商的離開而帶來的業(yè)務經營風險。 

3、經銷商培訓將較好的提升經銷商的營銷能力 

無論是分銷模式還是直銷模式，渠道的順暢、高效已經成為企業(yè)倍加關注的問題。提高渠道的綜合競爭力成為企業(yè)在競爭中生存與發(fā)展的決定性問題。而培訓是提高渠道綜合競爭力、為渠道增值的最有效途徑之一。通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理理論及實務水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發(fā)經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰(zhàn)略聯盟。 

4、經銷商培訓有助于企業(yè)構建系統的競爭能力 

當下的市場競爭已經愈發(fā)超越于一個企業(yè)的單打獨斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括供應商、經銷商、零售商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競爭，也就是供應鏈競爭?，F代市場競爭非常注重集團軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場競爭既需要強強聯合的強大實力，又要求科學的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業(yè)競爭也是資源（供應鏈）整合的競爭。而企業(yè)對于經銷商的培訓，則可以從供應鏈整體上實現下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統的市場競爭能力?！?/p>

由此可見，企業(yè)的培訓是提高經銷商團隊營銷水平、提升士氣的重要手段。經銷商培訓，一方面是向終端傳授自身的理念價值和營銷技巧，具有務實性的；另一方面也是廠商之間信息與情感的溝通，需要講究務虛。企業(yè)與經銷商的通力合作，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。大多數時間，經銷商與企業(yè)也僅限于業(yè)務層面的商務溝通，培訓則為廠商搭建起了進一步深入溝通和坦誠交流的平臺，可以在價值觀、文化觀、歸屬感、使命感等諸多方面，形成新的理解和共鳴，因而對于經銷商的培訓是十分必要的。