面對以上種種，中小企業(yè)必須開始重視營銷水平的提高，改變營銷薄弱的不利局面。

張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。

作為一名有二十多年營銷生涯的資深人士，我并不認為海爾的每樣細分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽度高、市場做得好，營銷功夫扎實這是不爭的事實。

 我國的市場實在廣闊，南北縱橫、東西交錯。這不，連作為許多世界500強企業(yè)外腦顧問科特勒營銷集團也來中國深圳安營扎寨了，科特勒教授認為，從市場演化來看，中國的中西部地區(qū)仍處于以大眾化產(chǎn)品為主的階段，東部沿海地區(qū)已向強調產(chǎn)品差異化的細分市場轉型。

在細分市場時期，品牌的制勝之道在于細分大眾市場，以個性化、差異化的產(chǎn)品設計，抓住目標市場。他們每年抽出相當多的時間奔波各地服務國內企業(yè)。在灌輸其先進市場理念的同時也培訓起中國企業(yè)營銷功夫，事實上，沒有高手指點，就很難在市場表現(xiàn)上有大的進步。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質化產(chǎn)品造成生產(chǎn)要素和社會資源的浪費，其結果就是產(chǎn)品大量的庫存和積壓。換句話說，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營銷資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話所講的營銷功夫。真正的營銷功夫的獲得并不是短時期內能打造，他需要對市場的精確見解，精確定位基礎上十分獨到、十分細致的執(zhí)行與把握。說起營銷，幾乎每位市場一線人士都會講出道理一二，但營銷功夫的積累和真正的營銷精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因為，這方面需要來自市場實戰(zhàn)的檢驗。

在日化、家電等競爭可謂慘烈來形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類同和營銷手段的相似注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒和消失。根據(jù)藍徹斯特市場安全法則，如果一個企業(yè)的市場占有率達到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對比一下，又有多少企業(yè)能做到。尤其是一些自詡資金足、實力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風喚雨，而如今志得意滿準備涉足健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場規(guī)律習慣，缺乏對消費心態(tài)和個性要求深層的認知，在行事作態(tài)上往往自覺不自覺主觀決斷、臆念從事。其結果，雖然產(chǎn)品無論包裝、質量、口碑等還算可以，可市場就是起不來。說白點，你缺乏產(chǎn)品營銷真功夫。如果再不警覺，你挨打得日子還長著呢，還怎么牛得起來？

見多了企業(yè)的衰亡，有時也常會感慨萬端。人們常講，直面競爭，一個企業(yè)要打造優(yōu)勢核心競爭力，這話看起來有些抽象和教條，通俗點吧，你自身企業(yè)的營銷功夫是決定你產(chǎn)品在市場上生死存亡的基礎，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補。

著名品牌營銷專家于斐先生認為，卓有成效的培訓可以迅速扭轉中小企業(yè)的這種不利局面，在培訓中，必須重視中小企業(yè)管理者的培訓工作。由于中小企業(yè)自身組織結構的單一性，中小企業(yè)的管理者對員工個人施與了更大的影響力，管理者的一言一行將更加直接影響到員工的行為和企業(yè)的發(fā)展。因此，對中小企業(yè)管理者的管理培訓必須有力地進行。管理培訓一定要有創(chuàng)新性，要在實踐中找出有效的培訓措施和方法，要在實踐中強調管理者培訓活動的直接有效性，針對企業(yè)特點，在培訓活動中加強對企業(yè)的診斷咨詢功能，結合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)特點，開展案例教學，更好地強調針對性。