企業(yè)發(fā)展如何選擇合適的銷售員？（3）
(0)核心提示：很多著重強調所謂的“相關工作經驗”，希望應聘者是能在短期內為企業(yè)帶來訂單的銷售高手。但始終很難招到合適的；或是招來的確有經驗的銷售人員，很快就跳槽了。因為越是有經驗的銷售人員，越是很難適應現(xiàn)企業(yè)的銷售管理制度，難于融入現(xiàn)企業(yè)的銷售團隊。
在具體操作時，專業(yè)人員須觀察被評者的語言、動作、表情、態(tài)度等各個方面，同時詳細記錄每項行為表現(xiàn)，用實際事例證明被評者的行為與對應素質層級之間的聯(lián)系，由此歸納與整理出被評者的素質特征。
首先設計測試方案和評估表格，除了被評估的銷售人員外，至少需要三位考官，一位扮演客戶，另兩位是評估者，考官之前應該參加過本技能的相關培訓。以銷售經理提問為主，HR經理為輔的形式。采取小組面試的方法，銷售經理可從不同的側面提出問題，層層推進，要求求職者回答。相對于普通面試，小組面試能獲得更深入更有意義的回答。
情形一：繞前臺：銷售人員最初需通過前臺才能找到相關部門相關人員，甚至經常是不知道對方姓名。
繞前臺的測試問題和針對每個問題側重的素質：
1.我們公司沒有這個人（測試素質：自信，親和力，溝通能力）；
2.需要知道全名才能轉接（測試素質：自信，溝通能力）；
3.你所要找的人已離職（測試：親和力，溝通能力素質）；
4.我們不需要你們的產品（測試素質：自信，激情，成就動機）；
5.我們只能給您轉接到他的秘書（測試素質：親和力）
情形二：初次聯(lián)系客戶：介紹產品，并給客戶留下深刻印象
初次聯(lián)系客戶問題和針對每個問題側重的素質：
1.開場白如何說？（測試素質：激情）
2.如何讓客戶聽你的介紹（測試素質：溝通能力）
3.如何給客戶留下深刻印象（測試素質：親和力）
4.如何在電話中把握客戶的需求（測試素質：溝通能力，洞察力）
5.如何在電話中約見客戶（測試素質：溝通能力，洞察力，親和力）
情形三： 如何拜訪客戶：促成簽單拜訪客戶提問的問題和針對每個問題側重的素質：
| 上一頁 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
責任編輯：蕓兒
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調整工作分為三個階段，即1-3月準備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調入調出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動3月12日，廣東省人民政府官網發(fā)布《關于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標，所做的產品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務平臺發(fā)布《關于調整二甲雙胍等藥品網上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負比例4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點需注意這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標準和考試結果。...