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管理經銷商的第一方法（2）

2010-08-27 09:17 來源：中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：關于如何管理經銷商的內容我相信很多專家都談過，很多人都能清楚地能說出一些具體內容，比如說是要管好經銷商的區(qū)域，管好經銷商的產品流向，管好經銷商的產品價格，管好經銷商的促銷，管好經銷商的費用實施等等。

、商業(yè)賄賂
    22、補充條款
    23、署名、日期、合同份數
 
    第三、簽訂合同時應注意的事項
    1、考察經銷商是否合法存在，是否獨立法人，是否產權不清，是否掛靠其他單位
    2、經銷商公司名稱與營業(yè)執(zhí)照上的名稱是否一致，簽訂時要加蓋公章
    3、不能以私人印章和其他印章代替公司印章
    4、要嚴格限定期限、分銷區(qū)域或渠道系統(tǒng)、分銷品牌或產品、并明確經銷商的權利與義務
    5、嚴格規(guī)定產品價格、退換貨流程及責任
    6、付款方式：貨到付款、款到發(fā)貨、返單結算、月結要清晰
    7、返利和獎勵：返利額度、返利形式、返利時間
    8、費用管理：按標準執(zhí)行
    9、銷售任務：盡量以月度或季度考核
    10、賬務核對：按規(guī)定時間
    11、退貨辦法：要有標準辦法
    12、詳細規(guī)定違約責任
 
    第四、按時審查合同執(zhí)行情況
    合同執(zhí)行的審查，業(yè)務員要每月按時與經銷商進行一次回顧和審查，最好是每十天做一次回顧。比如是每月度的5號進行上月執(zhí)行的審查，看哪里執(zhí)行得滿意，哪些地方執(zhí)行得不夠好，提請下月注意，但把問題點要做好備忘錄。
 
    上級銷售經理也要定時進行對轄區(qū)內的業(yè)務員進行抽查，看合同執(zhí)行情況進展到什么程度，對執(zhí)行情況作出分析指引，做好每月合同審查記錄。
 
    在毎月例會上，要重點把合同執(zhí)行好的地方作為案例整理出來供業(yè)務員分享，對出現的問題要認真討論，制定有效方案、辦法予以糾正。
 
    利用合同對經銷商進行管理，使銷售工作更加科學化、制度化和標準化，同時，也讓經銷商清楚利用合同管理銷售工作使雙方更加清晰廠商各自的義務和權利。
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Tags：方法 第一 經銷商 管理 合同 執(zhí)行 條款 沒有 廠家 公司

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