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醫(yī)藥國企外企民企經(jīng)歷談(3)

2010-06-11 09:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 本**學(xué)畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作,在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過7年,后來應(yīng)聘到外企,先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過7年,分別是:瑞士,德國,美國公司。然后出國2年,回國后在一家民營企業(yè)工作了7個(gè)月??梢哉f經(jīng)歷了個(gè)總類型的企業(yè),包括當(dāng)海龜?shù)慕?jīng)歷。很想在這

經(jīng)理:確實(shí)。那么你平時(shí)工作中遇到老外怎么辦?你就沒有遇到過老外?
我:哈哈,老外天天遇到,不過都不是老外國,都是老外地(沒有擠兌外地人的意思,不過是北京方言)。因此我聽各種地方話一絕。
(大家齊笑。)
  經(jīng)理:那么你對(duì)我們公司還有什么問題嗎?
  我:有。我想知道,如果我要成為你們的銷售,是每天和外國人客戶打交道,還是主要做北京市的醫(yī)院,和中國人打交道多?
  經(jīng)理:當(dāng)然是和國內(nèi)醫(yī)生交流多
  我:如果你們不打算派我出國買藥的話,我最合適與中國醫(yī)生交流。我能說一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流利的普通話,而且有豐富的臨床醫(yī)藥  知識(shí),我還曾經(jīng)擔(dān)任我們醫(yī)院的教學(xué)工作,所以口才您們也不用擔(dān)心。
  經(jīng)理:你沒有做過銷售,銷售和當(dāng)醫(yī)生不同,你有心理準(zhǔn)備嗎?
  我:有,我相信不管做工作,勤勞,努力,誠信待人總沒有錯(cuò)吧?
 
  這是我得到這個(gè)工作的關(guān)鍵對(duì)話,也是后來經(jīng)理告訴我,就是因?yàn)槲业拇鹪挿绞脚c其他人不同。幽默中透出機(jī)智,使他相信我一定能做好。所以聘用了我。而且我用大半年的時(shí)間,做到北京地區(qū)銷售冠軍來證明了我的實(shí)力。
 
  第二次面試是在做了銷售一年多以后。
 
  當(dāng)時(shí)我曾經(jīng)和我們經(jīng)理談過,如果我做得好,是不是有機(jī)會(huì)提升到市場(chǎng)部。因?yàn)槲腋矚g做與專業(yè)有關(guān)的工作。而且我覺得我年齡大了以后也不可能總是在外面跑。老公工作也忙,孩子也小,都需要我照顧。所以很想找個(gè)做辦公室的工作。那個(gè)時(shí)候,我已經(jīng)是我們公司的大姐大了。我們銷售部,除了我31歲,比我小一點(diǎn)的都是23,4 歲的年輕人??墒撬麄兌甲龅脹]有我好。
  我總結(jié)了一下,第一我比他們勤奮,第二,我喜歡鉆研,即使是銷售,我也喜歡琢磨,如何攻下客戶,我曾經(jīng)有一大厚本拜訪紀(jì)錄。后來我離開這個(gè)公司的時(shí)候,留給了公司,聽說曾作為后來人學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)就找到我們經(jīng)理說。我的業(yè)績(jī)已經(jīng)證明我的能力,現(xiàn)在我想去市場(chǎng)部,你看你能不能和市場(chǎng)部老板說一下,我有能力做產(chǎn)品經(jīng)理。因?yàn)槲矣袖N售經(jīng)驗(yàn),懂得客戶心理,和銷售心理,同時(shí)我也有醫(yī)學(xué)知識(shí),能夠?qū)Ξa(chǎn)品理解得更透徹??墒钱?dāng)時(shí)經(jīng)理說:按理說你是有條件去市場(chǎng)部??墒悄阋灿腥觞c(diǎn),影響你去市場(chǎng)部。因此市場(chǎng)部的老板是外國人,他說什么你都挺不懂,也不能和他交流,他布置的任務(wù),你能不能完成,你怎么去呢?再說,你銷售做得這么好,我怎么舍得放走你呢?
  我當(dāng)時(shí)聽了,心里咯噔一下,因?yàn)樗f的有道理。我的外語不好,如果無法和老板交流,我怎么來證明我的能力?而且我知道要在外企有發(fā)展,外語的重要性,就是和老板明確無誤的溝通。外語不是一個(gè)幌子,是一個(gè)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的工具。因此我做出了一個(gè)決定,辭職,去學(xué)外語!所以我在我銷售業(yè)績(jī)最輝煌的時(shí)候,我辭職,去自己報(bào)了個(gè)外語班去學(xué)外語。
再我學(xué)了2個(gè)月的時(shí)候,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),讓我有了第二次面試的機(jī)會(huì)。我聽說德國赫斯特公司剛和其他公司合并,正在招產(chǎn)品經(jīng)理。我就發(fā)了簡(jiǎn)歷。因?yàn)槲以?a href="http://m.freepizzaslice.com" target="_blank">醫(yī)藥銷售的時(shí)候認(rèn)識(shí)了他們公司的人,所以我發(fā)了簡(jiǎn)歷等了兩個(gè)星期沒有回信,我就直接到他們公司去找我認(rèn)識(shí)的那個(gè)人,讓他幫我去問問他們公司的市場(chǎng)部,又沒有收到我的簡(jiǎn)歷。結(jié)果可能是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)正好去了他們公司,而且我也是有準(zhǔn)備去的。當(dāng)時(shí)就開始了面試
  先是一個(gè)中國人。大概地了解了我的情況。我就把我在前個(gè)公司的工作業(yè)績(jī)說了一下,把我的經(jīng)歷介紹了一下。當(dāng)然還是發(fā)揮了我的口才,一痛白話。其中把他逗樂了好幾次。我就知道他感覺和我談話的輕松和愉快了。果然,在最后他突然問我:你的外語如何?我當(dāng)時(shí)剛結(jié)束我的外語培訓(xùn),屬于能聽懂,但還不會(huì)說的程度。我就說。我能聽懂,但是表現(xiàn)可能還有一些問題。他說,這樣吧,我現(xiàn)在把你引見給老板,你自己和他談?wù)?。我一聽?dāng)時(shí)心跳就過速了。因?yàn)槲覐膩頉]有直接和老外說過話,我都不知道能不能真地聽懂??墒俏乙廊蛔匀舻卣f,可以。
 
  我又平生第一次的開始了與外國老板第一次的面試。
 
  老板是個(gè)英國人,我一進(jìn)去也就是一般的寒暄。然后我就聽他就問我:你多我們公司了解嗎?我說知道一些,但是不是很多。似乎剛合并。他就開始了介紹公司。由于我當(dāng)時(shí)的外語太差,他說了半天我都沒有聽懂,不過我猜也能猜出來,他在介紹公司情況。在整個(gè)面試過程中,我一直面帶微笑,不停的點(diǎn)頭。然后我仔細(xì)的聽,生怕漏過他要問我的問題,我沒有聽懂。當(dāng)他說完了,我突然聽懂了一句:“Could you introduct your self?" 我一聽這句話,我就高興了。因?yàn)檫@個(gè)問題我早準(zhǔn)備好了。而且我來面試前讓我一個(gè)英文好的朋友把我要說的問題都寫好了,我都背好了。
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