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中國醫(yī)藥保健品迅速做大的十條黃金法則

2010-06-10 11:34 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 縱觀中國醫(yī)藥保健品市場的所有成功者，我發(fā)現(xiàn)，每個人的成功原因多種多樣，其中有機遇的因素，但同時，他們的成功都具備一些共同的因素。我歸納成功者的七種武器。

這是智期策劃傳播機構(gòu)總經(jīng)理劉志奇在05年青島藥交會上的演講，經(jīng)整理形成以下文字，在該文中，作者總結(jié)了中國醫(yī)藥保健品迅速做大的十條黃金法則，并對每一條法則，做了深入闡述，與中國營銷界有識之士共同探討。
 
成功者的七種武器：
 
縱觀中國醫(yī)藥保健品市場的所有成功者，我發(fā)現(xiàn)，每個人的成功原因多種多樣，其中有機遇的因素，但同時，他們的成功都具備一些共同的因素。我歸納成功者的七種武器。
 
產(chǎn)品：好的產(chǎn)品是成功的開始，這個已經(jīng)說過了。
 
決心：決心是一個企業(yè)的意志，是一種非要把這件事情做成不可的意志，有時候，這種意志是不可戰(zhàn)勝的。
 
要做成一件事情，初期的決心很重要，很多企業(yè)輸就輸在初期的決心上。他們在運作時總是猶猶豫豫，花錢的時候縮手縮腳。所以，我們建議，每一項決策出臺之前，慎重考慮，一旦出臺，必須下定決心，堅決推進；一旦做出決定，不見兔子不撒鷹、不能越做越怕、越做格局越小，最后一鍋水燒到90度然后又涼了。
 
方法：有決心，一味蠻干也不行，必須講方法。方法是指策略戰(zhàn)術(shù)，你的策略是否正確，直接影響你這個產(chǎn)品的命運，這個前面已經(jīng)說了，策略正確了，你的戰(zhàn)術(shù)是否很出色，同樣也會也影結(jié)果。
 
執(zhí)行：有了決心，方法對頭，再加上到位的執(zhí)行。
 
心態(tài)：要做成一件事情，心態(tài)很重要，我接觸下來很多大企業(yè)家，風格各不一樣，但有一點很相通，都很從容，同時骨子里又充滿激情，比如史玉柱，比如民生藥業(yè)的竺福江。從容是一種“一切盡在掌握”的自信，不浮躁、不急吼吼，從容能讓你保持冷靜，使企業(yè)穩(wěn)健推進，做企業(yè)，做生意，就像運動員在平衡木上翻跟斗，很多時候是在找平衡點，你不能總是翻跟斗，翻得多了就會啪嗒掉下來，從容一點，就會穩(wěn)一。
 
另一方面，做企業(yè)需要激情，但這種激情應(yīng)該是在骨子里，有激情才能把局面做大，在市場運作中表現(xiàn)出一種大手筆，大魄力。所以，做企業(yè)，從容和激情都很重要。
 
團隊：一個優(yōu)秀的企業(yè)，往往是依靠一個優(yōu)秀的團隊，而不是一個人，我這里所說的團隊是指決策層團隊，營銷隊伍的團隊可以訓練出來，而決策層團隊事訓練不出來的。團隊人數(shù)不是越多越好，如果一個企業(yè)特別是醫(yī)藥保健品企業(yè)，決策層團隊一般5個人以內(nèi)，在一個決策團隊里邊，優(yōu)秀的人并不是越多越好，人多了就難以合作，就會產(chǎn)生離心力。
 
資金：在中國醫(yī)藥保健品市場，資金的作用越來越重要，下面我還會談到?！　?/span>
 
以上是我這些年總結(jié)出的，成功者的七種武器，算是一種個人感悟。在我接觸過的醫(yī)藥保健品企業(yè)，凡是做的很成功的，都擁有這種7種武器，不太成功的，往往缺少了里邊的幾種，我不知道，在座各位，這7種武器是不是都很全，如果都有，那么，恭喜，您肯定能成功?！　?/span>
 
中國醫(yī)藥健康品市場的三大預言
 
1、資本的力量將越來越明顯：醫(yī)藥保健品市場，是一個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的殘酷市場。有這樣一個例子，“好記星”，是學生學英語用的電子產(chǎn)品，嚴格意義上，不屬于醫(yī)藥保健品，但用的醫(yī)藥保健品的營銷模式。好記星在武漢打造樣板市場，廣告密度最高程度達到一周
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