前篇關(guān)于"終端的查核和管理辦法"感謝大家提出的寶貴意見,下以下內(nèi)容提供給盟友,希望能得到大家的寶貴意見.

一、          入職、培訓及試用期

1、              促銷的招聘方式及任用標準：

（1） 招聘方式：可采取報刊廣告征召，終端選聘，關(guān)系舉薦等。

（2）             招聘對象：女性，要求20—50歲之間，以30歲以上者為佳。

（3）             性格要求：①要強性②逐利性③責任感強者為最佳人選

（4）  選聘標準：性格開朗，言詞健談，容貌可親可信，身體健康，面色氣質(zhì)好，有醫(yī)藥及保健品促銷經(jīng)驗，有醫(yī)學經(jīng)驗者更佳，所需證件齊全。

（5）  聘用確定：促銷員必須認真填寫應聘表格，由促銷主管篩選后組織面試，經(jīng)培訓合格后方可上崗。

2、              促銷員的崗前培訓課程及內(nèi)容

（1）       促銷人員必須接受公司的系統(tǒng)培訓，其具體培訓內(nèi)容包括：         公司的簡介—產(chǎn)品知識講座—公司的規(guī)章制度—促銷技巧問答—討論問題—市場及發(fā)展—同業(yè)竟品—促銷任務與核查—促銷組織與監(jiān)督管理。

（2）             產(chǎn)品知識的培訓：以產(chǎn)品手冊為主，突出與配方相關(guān)的醫(yī)藥學知識，明確產(chǎn)品的主要功能功效及適宜人群，熟悉市場上主要竟品的優(yōu)勢和劣勢，明確講述消費者選擇自己或其他品牌的原因。

（3）       促銷技巧的培訓：包括如何引起消費者注意、如何與消費者達成共識、如何促成銷售、如何接人待物及優(yōu)秀的促銷員所應具備的基本要索等。促銷技能技巧應在每月的工作總結(jié)例會上進行交流及強化訓練，揣摸分析消費者心理。

3、      試用期：新進促銷員上崗試用期為?天，試用期的銷量不計入當月銷售提成，在?天內(nèi)公司有權(quán)提出辭退，如促銷員在試用期主動辭職，公司不給予發(fā)放工資和任何補貼，在試用期被公司辭退者或未滿一個月自動離職者，薪資標準為每天?元計算。

二、促銷員的工作細則：

1、促銷員的工作時間：周二至周日早8：30至17：00，周一休息，周五早8：30到辦事處開周工作總結(jié)會議。

2、促銷員的出勤考核：所有促銷人員實行固定電話（駐店或附近電話）報點制度。報點內(nèi)容：早報：報自己所至活動點位，晚報：報當天促銷數(shù)字及相關(guān)事宜（可用手機短信匯報）。

3、促銷員的物料配備：根據(jù)活動需要于活動前1日由公司統(tǒng)一配送到位，但活動結(jié)束后須由促銷員親自送返公司核對。

4、促銷員的贈品發(fā)放：視活動的銷售情況如上述物料不夠可申請領取，但必須按公司的規(guī)定妥善保管，贈品的發(fā)放應認真填寫相關(guān)表格且必須與銷量相等，如有所缺，促銷員按原價賠償，活動結(jié)束后應及時核對返回剩余品種。

5、促銷員的報表監(jiān)督：每個工作日結(jié)束后，促銷員應確認銷量如實填寫“工作日報表”及相關(guān)反饋信息。月底由區(qū)域業(yè)務主管核對簽字，其中“工作日報表”為促銷員業(yè)績和領取工資的憑證，須認真填寫妥善保管，無報表者公司不支付當月促銷員工資。

6、促銷員的相關(guān)事宜：積極主動協(xié)助區(qū)域業(yè)務主管做好所在終端的客情維護如：加強柜組店員的客情溝通，改善產(chǎn)品陳列及首推率，及時做好店方進銷存的理貨事項等。

三、促銷員管理規(guī)定

1、促銷員在工作中必須穿著工裝或店方統(tǒng)一服裝，且保持干凈整齊，其工作態(tài)度端正，工作積極主動，語氣親切適中，不得做與工作無關(guān)之事項，如：嬉戲、閑聊、打鬧或離崗等。

2、堅決杜絕遲到、早退現(xiàn)象。早晚報點必須準時，違者30分鐘內(nèi)罰款10元，無報到者視為曠工處理，罰款現(xiàn)金50元，當月累計三次者予以開除，促銷人員必須參加公司組織的各種培訓及會議，不得遲到、早退或無故缺席。

3、銷員請假須提前兩天向區(qū)域業(yè)務主管提出申請并認真填寫請假單，經(jīng)辦事處經(jīng)理批準后方可用假，病假須于當天電話向店方和公司區(qū)域業(yè)務主管說明后方可休息，事后須出具體病假證明，否則以事假處理。

4、      促銷員工作期間，不得做任何與工作無關(guān)或有損公司形象及聲譽的事情，否則將視情節(jié)處以嚴厲的經(jīng)濟處罰，如有偷拿店方商品者，由促銷員本人負責，公司將扣除其當月工資并立即解聘。

5、      促銷員的銷售考核日期為每月1日至30日，提成的核算按“工作日銷量報表”為準，如有虛報者一經(jīng)查實將取消當月的全部提成獎，工資發(fā)放日按總公司執(zhí)行，其當月所涉罰款或提成獎金與工資一并發(fā)放或扣除。

6、      促銷員必須掌握區(qū)域業(yè)務主管電話，以便工作出現(xiàn)相關(guān)問題及時反映或解決，必須清楚店中的存貨數(shù)量，如不夠次日銷量應及時跟業(yè)務或公司聯(lián)系，以防斷貨。

7、      促銷員在職期間如因事需辭職者，必須提前5天向公司業(yè)務主管提出，經(jīng)公司批準后方可離職。若促銷員自行離（崗）職者，公司扣發(fā)當月全部工資。