黃褐斑一直以來(lái)都是困擾已婚女性的一大美容頑癥。它多是由于氣滯血淤，內(nèi)分泌失調(diào)所引起的，加上日曬或者其他原因使女性面部出現(xiàn)不規(guī)則的斑塊。在治療黃褐斑問(wèn)題上，無(wú)論是藥品、保健品還是化妝品都是在圍繞著“祛斑”做文章，沒(méi)有真正解決消費(fèi)者所擔(dān)心的反彈問(wèn)題。

今天的醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)與供過(guò)于求的局面。祛斑類的產(chǎn)品大小品牌數(shù)不勝數(shù)，筆者認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品要想一炮走紅，就必須在研發(fā)（功效）、名稱、包裝、渠道、媒體上下足功夫。

祛斑類產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：

祛斑類產(chǎn)品從90年代初期開(kāi)始火爆，最成功的美容祛斑產(chǎn)品一個(gè)是朱保國(guó)的太太口服液，如今是十年暢銷;另一個(gè)是趙長(zhǎng)甲的“百消丹”，雖然已經(jīng)停產(chǎn)，但其新的批準(zhǔn)文號(hào)下來(lái)，必會(huì)有新的營(yíng)銷舉動(dòng)。這兩個(gè)祛斑產(chǎn)品基本上都是輝煌十年，高峰五年，每一個(gè)品種都有50億以上的產(chǎn)銷額。

黃褐斑問(wèn)題多是由于內(nèi)分泌失調(diào)、氣血不和、肝氣瘀結(jié)及陽(yáng)光直曬紫外線輻射所引起的。在治療的機(jī)理上，大部分產(chǎn)品都是延伸“太太、百消丹、摩美得”等產(chǎn)品的機(jī)理進(jìn)行炒作，有獨(dú)特產(chǎn)品理念的暢銷產(chǎn)品市場(chǎng)上并不多見(jiàn)。
今天的祛斑市場(chǎng)，口服類的美容祛斑產(chǎn)品以“正大青春寶美容膠囊”為最（在京、滬、浙、蘇四地有2-3億元的銷售，溫碧霞代言的時(shí)尚廣告，粉色的包裝，紅色的美女廣告，確實(shí)很好）。此外，還有“駐顏口服液”、“美媛美”、“紅花化瘀祛斑膠囊”（浙江2004年銷了1800余萬(wàn)元，個(gè)體代理運(yùn)做的），及石藥集團(tuán)的“靚顏口服液”等，上百種知名的、不知名的祛斑產(chǎn)品在市場(chǎng)上次第出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

化妝品類的祛斑產(chǎn)品更是多如牛毛，這些產(chǎn)品基本上都是以“廣告+專柜+概念炒做”的方式銷售。好一些的產(chǎn)品如“夢(mèng)的妮祛斑霜”、“花溪祛斑霜”、“香榭麗祛斑組合”、“V姿祛斑霜”等，每年都有上千萬(wàn)的銷售額，“花溪祛斑霜”一年的銷售額達(dá)2000余萬(wàn)元，在市場(chǎng)上有5年的時(shí)間了，并且開(kāi)發(fā)出系列產(chǎn)品。

所以白苓膠囊作為純中藥?kù)畎弋a(chǎn)品，應(yīng)該認(rèn)真分析市場(chǎng)上競(jìng)品不同的營(yíng)銷方式，尋找自己的市場(chǎng)空白點(diǎn)和適合自己的營(yíng)銷方法。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)狀態(tài)：

太太口服液：目前在南方和較大的城市市場(chǎng)在運(yùn)作，廣告基本是提示性的，該產(chǎn)品可以不重點(diǎn)考慮，因?yàn)樗目蛻舯容^穩(wěn)定，屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌。

百消丹：已經(jīng)停產(chǎn)不用考慮，但要總結(jié)這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

好心情駐顏口服液：局部市場(chǎng)有銷售，但總體在萎縮。

浙江正大青春寶美容膠囊僅一個(gè)浙江省一年就有8000萬(wàn)元以上的銷量，該產(chǎn)品屬于企業(yè)行為運(yùn)作，以渠道、媒體、活動(dòng)、時(shí)尚為營(yíng)銷主線，在北京，上海，浙江，江蘇四地銷得非常好，因此要認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)。

還有天津中藥廠的紅花化瘀膠囊所采用的電視講座和短信平臺(tái)交流式營(yíng)銷也值得學(xué)習(xí)和借鑒，該產(chǎn)品被私人承包進(jìn)行全國(guó)運(yùn)作，僅江浙市場(chǎng)的銷量每年就有上千萬(wàn)。

在今天醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的信譽(yù)危機(jī)之下，縱觀祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)，白苓膠囊要想打出自己的天下，就必須正確對(duì)待市場(chǎng)，放棄“一年暴富”的心態(tài)，制定出一個(gè)3-5年的億元營(yíng)銷計(jì)劃。

2、白苓膠囊SWOT分析：

S（白苓膠囊的優(yōu)勢(shì)）：

1、國(guó)藥準(zhǔn)字、專業(yè)祛斑，可口服也可以中藥外涂。
2、中外合資企業(yè)品質(zhì)過(guò)硬。
3、最好批下來(lái)“OTC”。
4、膠囊劑型，工藝精良，易吸收、效果快。

W（白苓膠囊的劣勢(shì)）

1、產(chǎn)品品牌不響亮，無(wú)任何知名度。
2、包裝不精美，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。
3、企業(yè)高端媒體及策劃無(wú)任何支持力。
4、沒(méi)有自己的渠道優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

O（白苓膠囊的機(jī)會(huì)）

祛斑美容市場(chǎng)這幾年雖然沒(méi)有了“百消丹、太太”等大品牌的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，但區(qū)域性品牌卻到處都是，中藥美白祛斑產(chǎn)品五花八門。消費(fèi)者漸漸的不相信或者去美容院了。但中國(guó)女人自古對(duì)中藥的良好認(rèn)同感——中成藥天然安全，副作用小，可調(diào)理機(jī)體功能作用是沒(méi)有改變的，這也給了白苓膠囊進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。白苓膠囊應(yīng)該以中藥?kù)畎?，調(diào)整女人內(nèi)分泌為主訴點(diǎn)，填補(bǔ)百消丹停產(chǎn)后造成的市場(chǎng)空白。

1：女人購(gòu)買的并不是白苓膠囊藥品本身，而實(shí)際購(gòu)買的則是健康、美麗和男人的贊美。白苓膠囊代表健康、靚麗、光彩誘人的女人形象，是25——55歲女人的閨中秘友。通過(guò)品牌、功效形象的強(qiáng)化，整合營(yíng)銷資源，重復(fù)刺激消費(fèi)者購(gòu)買----煥發(fā)青春光彩，源于白苓膠囊。
2：包裝、商品名：廣告上下功夫。
3：渠道：如果企業(yè)有實(shí)力可完全自營(yíng)；次之，自營(yíng)+招商；再次之，招商。
4：炒作中外合資這個(gè)品牌，告訴消費(fèi)者國(guó)際流行：“中藥植物美容的概念”。

T（白苓膠囊的潛在威脅）

1、美容院的低價(jià)祛斑市場(chǎng)；
2、同類產(chǎn)品惡意競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)跟從者會(huì)威脅產(chǎn)品的生存空間；
3、營(yíng)銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。沒(méi)有一支成熟的團(tuán)隊(duì)，是做不成任何事情的。

市場(chǎng)特點(diǎn)分析及對(duì)策;

1：市場(chǎng)容量大、競(jìng)品多。
隨著女性的活動(dòng)空間增大，其發(fā)病率也逐年升高，工作、家庭、生活、孕產(chǎn)、夜生活等等，導(dǎo)致25-55歲女性祛斑市場(chǎng)巨大。
2：從南北方消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和中國(guó)女性的用藥、生活習(xí)慣上來(lái)看，祛斑女性一般都希望在6-9天內(nèi)收到效果，效果明顯，她會(huì)堅(jiān)持使用，實(shí)現(xiàn)品牌性購(gòu)買，否則就會(huì)重新選擇。
3：在25-55歲女人中間樹(shù)立：新的女性內(nèi)分泌調(diào)理專家形象------“雅康美容祛斑博士”。結(jié)合企業(yè)中外合資的“外”的優(yōu)勢(shì)，中洋結(jié)合推出新一代女性調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑，養(yǎng)血精品。
4：差異化營(yíng)銷，站在城市女性私密生活的一面-----女為悅己者容。細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)打開(kāi)屬于自己的市場(chǎng)缺口，如產(chǎn)后祛斑----美麗健康兩代人；讓黃臉婆變成白（白領(lǐng)）骨（骨干）精（精英）----占領(lǐng)家庭婦女市場(chǎng)；亦或針對(duì)城市白領(lǐng)女人，夜生活時(shí)尚女人挖掘----新鮮一張臉誘惑他一生的高端市場(chǎng)。
5：包裝、產(chǎn)品名稱既要傳統(tǒng)又要洋味十足。
6 ：建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

白苓膠囊的產(chǎn)品分析營(yíng)銷推廣

大衛(wèi)●奧格威說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)每一個(gè)新的機(jī)會(huì)就隱藏在我們的生活中，但惟有對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的人才能捕捉到它”。隨著人們生活觀念的開(kāi)放、各方面的壓力、自然環(huán)境的變化加之孕產(chǎn)、人流、夜生活等，導(dǎo)致城市女人內(nèi)分泌失調(diào)者日見(jiàn)增多。通常情況下像白苓膠囊這類產(chǎn)品，唯一的出路就是找到一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，然后強(qiáng)力進(jìn)入成為此細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。