新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案解析渠道（2）
(0)核心提示：一、總體市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)上以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏為主的女性產(chǎn)品眾多，絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，而以治療為主的產(chǎn)品卻還很少。目前市場(chǎng)上以調(diào)經(jīng)為主的產(chǎn)品有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種；各類產(chǎn)品在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)本產(chǎn)品
廣告語(yǔ)：
輕盈自在 輕松假期 輕盈美麗
調(diào)經(jīng)養(yǎng)血 健康盈美
讓美在生活中蕩漾
天然御龍丸 健康動(dòng)力源
御龍丸 生命源
點(diǎn)評(píng)：對(duì)廣告運(yùn)作的階段性有考慮。但為什么不同階段的訴求不同？前面沒(méi)有進(jìn)行分析。品牌形象到底應(yīng)該具備什么特性？是否真的需要品牌代言人？廣告語(yǔ)似乎與產(chǎn)品的功能定位也不完全一致，“男女有別”的問(wèn)題并沒(méi)有解決?？傊?，“矛”、“盾”很多。
總評(píng)：本案例的總體分析思路和框架還比較完善，對(duì)市場(chǎng)的分析也有比較深入之處，特別是能夠進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括文獻(xiàn)資料調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，通過(guò)調(diào)研來(lái)確定市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)，值得贊許。主要的問(wèn)題是還沒(méi)有將整合營(yíng)銷傳播的理念融會(huì)貫通，為分析而分析，從而產(chǎn)生了很多的漏洞和不一致的地方。
案例啟示：
要做好營(yíng)銷策劃，不僅僅要掌握營(yíng)銷策劃的過(guò)程和形式，更要領(lǐng)悟營(yíng)銷策劃的思想精髓。整合營(yíng)銷傳播的核心在于，市場(chǎng)的狀況分析、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。一句話，策劃案本身也應(yīng)該是“整合”的。
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