可我覺得嚴(yán)的做法也不完全妥當(dāng)。表面看是打擊了林，可也等于明白地告訴對方，我是敵人。況且他臉上的笑也太得意了些。

接下去就是人員的分派。我們這批新人原就是為分部準(zhǔn)備的，像是不成文的條令一樣，我們只能選擇新來的經(jīng)理。二部那邊林一手提拔起來的銷售主管當(dāng)然是跟了他，還有龔姐。出人意料的是，另2名老醫(yī)藥代表蘭和梅也選擇了一部，還有隋麗。

可以看出，這對林的打擊遠(yuǎn)勝過剛才。他的臉青白虛弱。

銷售一部的辦公室在市中心，和各大醫(yī)藥公司都距離很近。這是嚴(yán)的家。確切說，是嚴(yán)已經(jīng)不住的房子。嚴(yán)很理直氣壯地，林都能這樣我為什么不能?

因?yàn)榉植课覀儾诺靡灾獣?，公司根?jù)各辦事處的規(guī)模每年給予相應(yīng)的房屋租賃費(fèi)用，沒分部以前的辦事處實(shí)際上是林自己買下來的商品房，公司每年3萬元的租金等于替他付房錢。所以嚴(yán)就毫不客氣地仿效了。一年3萬元呵。我也是租房住的，這樣套三的舊樓一年出1萬塊錢業(yè)主都會(huì)樂暈。我再一次從嚴(yán)臉上看到那種志得意滿的笑容。我對自己說，這樣急功近利的人是成不得大事的。

在后來的培訓(xùn)中我得知，全國各辦事處分部后幾乎緊跟著都分了家，我們所在辦事處算是較小的，年租也要3萬元，可以想見今年總部就房租這一塊就要多支出至少200萬元。

我私底下問過隋麗，為什么選擇一部，隋麗說，離家近。我知道這是理由但不全是。后來我不在這家公司做了，遇到了蘭，她已經(jīng)成為另一家公司駐地辦事處的主任，她告訴我，辦事處建成初期總部還沒實(shí)行工資入卡制度。隋麗參加秘書培訓(xùn)去了珠海總部，財(cái)務(wù)總監(jiān)為表示對辦事處員工的關(guān)心(辦事處秘書實(shí)際上還兼著會(huì)計(jì))和每個(gè)人談話。

總監(jiān)：隋麗呀，你們辦事處銷售增長快你也是有貢獻(xiàn)的呀。

隋麗：您過獎(jiǎng)了。

總監(jiān)：好好干，我已經(jīng)向公司申請將你們的工資再提一提。

隋麗：謝謝。

總監(jiān)：現(xiàn)在的工資是1500元，再提一提也不過2000元，跟銷售代表比是低了一些，但畢竟他們是一線工作人員嘛。以后我還會(huì)建議給你們午餐補(bǔ)助和適當(dāng)?shù)募影噘M(fèi)。好好干，公司不會(huì)虧待你們。

隋麗：……謝謝。

隋麗回來后還是忍不住把這事告訴了蘭，她們2個(gè)一見投緣，私交甚好。蘭也震驚了。她當(dāng)然知道，當(dāng)時(shí)隋麗每個(gè)月才拿600元工資。

林暗扣了她一半還多！進(jìn)而蘭聯(lián)想到自己，誰敢保證自己的工資就發(fā)全了。還有傭金，傭金的點(diǎn)數(shù)一向沒有公開過，豈不是更好做手腳？就在她們無計(jì)可施時(shí)，公司開始讓員工辦卡，以后每個(gè)月工資和傭金都直接匯入員工卡里，再傳真一份匯款明細(xì)到辦事處。想必公司總部發(fā)現(xiàn)，由辦事處經(jīng)理發(fā)放工資及傭金是存在弊病的。

這才是隋麗放棄二部的真正原因。也是蘭選擇一部的理由之一。

可是，林不好，那么嚴(yán)就一定好嗎?

嚴(yán)自稱做過許多廠家駐地機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，他說在這個(gè)城市沒有他擺不平的商家和醫(yī)院。我很懷疑。頻繁跳槽很多時(shí)候算不得資本，況且，能力真那么強(qiáng)怎么沒有做到大區(qū)或是總部去？我靜靜觀望。

隋麗的工作繁瑣而且繁重。她做秘書，還要做會(huì)計(jì)，雖然連銀行開戶都沒有，只是以隋麗私人的名義設(shè)了2個(gè)存折，但進(jìn)出款項(xiàng)都挺多，記帳、提現(xiàn)又來不得一點(diǎn)馬虎，部分商家也歸她管，最主要的是，她還管著一個(gè)倉儲(chǔ)庫房。

分部以前庫房儲(chǔ)量不過500萬元，可分部以后，公司信心十足地認(rèn)為銷量會(huì)成倍翻番地增長，總部業(yè)務(wù)部給各辦事處均補(bǔ)足了存貨，這一來，我們一二部合起來的倉儲(chǔ)量激增到1500萬元。有時(shí)候一整天看不到隋麗，我們就知道，總部又發(fā)貨來了。

通過一段時(shí)間的接觸，我覺得，隋麗這個(gè)女孩子雖然總是穿得很靚，但決不像看上去那樣?jì)蓺狻Ｋ哪芰倌欠N不顯山不露水的。

倉儲(chǔ)貨物量驟然增大，辦事處沒車沒人手，接發(fā)貨物顯然要支出一大筆錢。隋麗以倉儲(chǔ)劇增為由把倉庫轉(zhuǎn)到省新特藥公司，不聲不響地簽署了協(xié)議，我們付租金，對方承擔(dān)我們所有大宗貨物的接站和發(fā)貨。年底一次性支付運(yùn)費(fèi)。這太劃算了，因?yàn)槲覀冏庥昧藢Ψ降膸旆?，對方投桃?bào)李按自己公司儲(chǔ)運(yùn)部的價(jià)格與我們結(jié)算，運(yùn)輸一律20元／車次，搬運(yùn)費(fèi)0.10元／件。在貨場，貨車起步50元，搬運(yùn)費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)2元／件。國家鐵老大，你還能討價(jià)還價(jià)?

我以為經(jīng)理嚴(yán)會(huì)給隋麗獎(jiǎng)勵(lì)，至少也要表揚(yáng)一下，沒有。就像什么都沒發(fā)生過一樣。

矛盾暴露了

正式運(yùn)作起來，分部的矛盾一下子就暴露出來。

先說品種的沖突。不管是一部的片劑膠囊，還是二部的針劑，很多都是抗生素類藥物，作用接近。誰都想醫(yī)生用自己的藥，可用了一部的就不能用二部的，醫(yī)生可不管你平衡不平衡，反正我用哪個(gè)你們都得給我錢。同屬一個(gè)辦事處的2個(gè)部門的人就開始較勁，都想把醫(yī)生拉過來都想拆對方的臺(tái)，結(jié)果還能是什么？我們一部的周末例會(huì)常常成了對二部的聲討會(huì)，想必二部也一樣。

再說費(fèi)用的沖突。原來一個(gè)人就可以搞定的醫(yī)院，現(xiàn)在必須2人上。在人員費(fèi)用方面公司顯然是重復(fù)支出。二部的費(fèi)用點(diǎn)比一部高，況且經(jīng)理林鉚足了勁要做出個(gè)樣子來看看，對市場份額的奪取勢在必得，逼得一部也跟著水漲船高。一部多是成熟市場品種，已經(jīng)有了自然消費(fèi)人群，這部分銷售原無須兌費(fèi)，特別是公司的代表產(chǎn)品氨卞青霉素一直以來從不兌費(fèi)，辦事處很大一部分可用費(fèi)用來源于此。現(xiàn)在二部來勢洶洶，粗一看一部的產(chǎn)品特別是不兌費(fèi)的產(chǎn)品呈現(xiàn)萎縮狀，經(jīng)理嚴(yán)急于拉升銷量，就做出一個(gè)決定，氨卞青霉素兌費(fèi)。這個(gè)藥已經(jīng)得到市場認(rèn)知，自然銷量也已驚人況且兌費(fèi)呢？經(jīng)理嚴(yán)一定是想讓經(jīng)理林大吃一驚。一部的銷量果真后來居上。可問題也接踵而來。那就是氨卞青霉素。該藥品質(zhì)好知名度高，醫(yī)生早已成習(xí)慣性用藥，兌費(fèi)簡直就是喜從天降。于是出現(xiàn)病人出院時(shí)帶藥達(dá)到幾盒。這還不算，現(xiàn)在才兌費(fèi)，那以前用了那么多是不是也要適當(dāng)?shù)亟o些補(bǔ)助呢？按下葫蘆浮起瓢。

再就是市場的沖突。市場就像一張餅，一向是有人吃得多有人吃得少。分部無異于從人嘴里奪食。銷售代表再努力，醫(yī)院和醫(yī)生方面不配合也沒用。陡然間這個(gè)廠家的人總在醫(yī)院晃來晃去，對醫(yī)生是個(gè)壓力。醫(yī)院也在抓大處方典型，醫(yī)生最怕撞上槍口。況且醫(yī)生沒耐心聽你說分部分品種，逮著一個(gè)就拿出用藥單據(jù)要錢，你解釋說這不是我的品種，醫(yī)生臉就陰下來，想賴是不是？以前不都是你給我兌現(xiàn)嗎？有些醫(yī)生就掛不住了，我也犯不著問你要錢，不用你的藥不就得了。那一段時(shí)間，大家都忙著救火了。