藥品流通行業(yè)正面臨著三大洗牌，傳統(tǒng)低效率的流通企業(yè)會(huì)倒逼出局，必須走向以信息技術(shù)為引導(dǎo)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新服務(wù)之路，為上下游客戶(hù)提供技術(shù)解決方案的企業(yè)才有遠(yuǎn)景和未來(lái)。

改革開(kāi)放40年，在政策、市場(chǎng)巨變背景下，藥品流通行業(yè)目前面臨的困惑與機(jī)遇同在，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何思考、選擇和行動(dòng)，這不但關(guān)乎行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的問(wèn)題，更關(guān)乎行業(yè)生存的問(wèn)題。

為此，第80屆藥交會(huì)行業(yè)領(lǐng)袖專(zhuān)訪小組采訪了國(guó)藥控股原總經(jīng)理、現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)付明仲。

付明仲認(rèn)為，藥品流通行業(yè)未來(lái)將迎來(lái)三大大洗牌——由并購(gòu)帶來(lái)的“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的洗牌；由跨界融合帶來(lái)的“行業(yè)對(duì)行業(yè)”的洗牌、由新技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的“時(shí)代對(duì)時(shí)代”的洗牌。最終，藥品流通行業(yè)將由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，轉(zhuǎn)變成為技術(shù)密集型、復(fù)合型人才密集型的高科技行業(yè)。

市場(chǎng)已經(jīng)洗牌，2500家企業(yè)出局

在“兩票制”、藥品流通大整治等政策下，很多人判斷藥品流通業(yè)將出現(xiàn)批量倒閉潮，行業(yè)集中度會(huì)不斷上升。但國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布的2017年度“藥監(jiān)統(tǒng)計(jì)”中，藥品流通企業(yè)數(shù)量幾乎沒(méi)有下降。這令不少人感到疑惑，市場(chǎng)到底有沒(méi)有在洗牌。

對(duì)此，付明仲認(rèn)為，藥品流通行業(yè)集中度確實(shí)在提升，目前企業(yè)數(shù)量雖然還是1.3萬(wàn)多家，但實(shí)際上，已有2500家左右出局了?？倲?shù)量上變化不大，主要是一批創(chuàng)新型的專(zhuān)業(yè)化藥品流通企業(yè)涌現(xiàn)了很多，這剛好填補(bǔ)了傳統(tǒng)企業(yè)出局帶來(lái)的盲區(qū)。

付明仲表示，從行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)控、華潤(rùn)、上藥、九州通四家全國(guó)性流通企業(yè)，2017年占據(jù)了38.2%的市場(chǎng)份額；另外前30位區(qū)域性藥品流通企業(yè)，占據(jù)了23.1%的市場(chǎng)份額，其余的占39%的市場(chǎng)份額。

可以說(shuō)，前34家藥品流通企業(yè)，市場(chǎng)集中度已經(jīng)達(dá)到了62.1%以上，與上一年同期相比，提升了0.1個(gè)百分點(diǎn)。

信息技術(shù)引領(lǐng)，是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

在以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力的時(shí)代大洗牌，改革和轉(zhuǎn)型是每家藥品流通企業(yè)必須面臨的事。那么，怎么改？朝哪個(gè)方向改？改革的成效是什么？

付明仲認(rèn)為，從營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，四大藥品流通企業(yè)中的國(guó)控和九州通基本都實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各省百分百的覆蓋，上藥和華潤(rùn)基本也分別覆蓋了28個(gè)省以上。這四家企業(yè)的轉(zhuǎn)型會(huì)輻射全國(guó)，對(duì)區(qū)域性公司有一定的帶動(dòng)作用。

付明仲總結(jié)，上述四大藥品流通企業(yè)轉(zhuǎn)型有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

一是信息化建設(shè)有效提升，企業(yè)由傳統(tǒng)的分銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代藥品流通企業(yè)和醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，主要表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)智慧醫(yī)療供應(yīng)鏈的打造及端到端的服務(wù)能力。

資料顯示，國(guó)藥打造了一套現(xiàn)代醫(yī)藥智能物流中心。在整套系統(tǒng)中，立體倉(cāng)庫(kù)與訂單揀選區(qū)域相銜接，配有流暢的輸送系統(tǒng)、成熟的高速分揀系統(tǒng)，形成了較為穩(wěn)定的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)行系統(tǒng)，可以說(shuō)是一個(gè)在作業(yè)自動(dòng)化、管理信息化、流程標(biāo)準(zhǔn)化等方面都達(dá)到一流水平的現(xiàn)代醫(yī)藥智能物流中心。

九州通在醫(yī)藥供應(yīng)鏈方面自主創(chuàng)新能力在提升，據(jù)九州通2018年的半年報(bào)顯示，公司為上游客戶(hù)云南白藥集團(tuán)和天士力制藥等公司開(kāi)發(fā)了醫(yī)藥物流信息管理系統(tǒng)，并提供了大型的醫(yī)藥物流中心的規(guī)劃集成方案，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

二是服務(wù)模式的變革，由批發(fā)企業(yè)向批零一體化轉(zhuǎn)型發(fā)展，全國(guó)37家零售連鎖企業(yè)向更加專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的專(zhuān)業(yè)藥房及健康藥房發(fā)展。

目前，上述四大藥品流通企業(yè)前7位零售連鎖藥店都在憑借品種及價(jià)格優(yōu)勢(shì)布局DTP藥房：其中，上藥并購(gòu)康德樂(lè)中國(guó)，整合了康德樂(lè)的DTP藥房業(yè)務(wù)，使其在DTP藥房領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

上海醫(yī)藥的2018年半年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，公司下屬品牌連鎖零售藥房1981家，其中，直營(yíng)店1324家。此外，公司擁有醫(yī)療機(jī)構(gòu)院邊藥房50家，DTP藥房77家。其中，公司收購(gòu)康德樂(lè)中國(guó)業(yè)務(wù)后，正式啟動(dòng)了與康德樂(lè)中國(guó)DTP藥房整合工作，這將進(jìn)一步確立其國(guó)內(nèi)最大新特藥DTP服務(wù)網(wǎng)絡(luò)地位。

藥品流通行業(yè)，面臨三大困境

顯然，轉(zhuǎn)型不是說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)的，目前，藥品流通行業(yè)仍然存在轉(zhuǎn)型的桎梏尚未解決。

付明仲向賽柏藍(lán)坦言：如今，整個(gè)行業(yè)都在按照商務(wù)部的藥品流通十三五規(guī)劃綱要要求進(jìn)行信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化發(fā)展。但是，政策上的障礙、細(xì)分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏，及高端復(fù)合型人才的匱乏，仍然是藥品流通行業(yè)面臨的三大困境。

首先，信息的互聯(lián)互通存在政策障礙。付明仲舉例：因?yàn)檎邲](méi)有放開(kāi)，每個(gè)企業(yè)到各地開(kāi)展物流業(yè)務(wù)要重新注冊(cè)公司，需要有獨(dú)立的法人資格，影響了集團(tuán)的組織方式的改革核算模式的變革。受此影響，現(xiàn)代醫(yī)藥物流的全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)難以形成。

其次，缺乏統(tǒng)一細(xì)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。付明仲表示，目前很多企業(yè)都有內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)明顯缺乏。為此，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)近年來(lái)以一些企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，逐漸推出了一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，不斷對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化和完善。

比如在“十二五”中，協(xié)會(huì)制定了“藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有細(xì)化；目前，協(xié)會(huì)將其繼續(xù)細(xì)分，細(xì)化到“慢病藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”“DTP藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”“特殊藥品服務(wù)規(guī)范”等，可執(zhí)行性更強(qiáng)了，對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的提升和促進(jìn)作用也將更明顯。

再次，高端人才的匱乏。如今，藥品流通行業(yè)正在向技術(shù)人才密集型行業(yè)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，高端的醫(yī)療供應(yīng)鏈及藥師人才十分缺乏。截至2017年年末，國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量近41萬(wàn)，但注冊(cè)率只有51%，也就是說(shuō)只有20萬(wàn)的注冊(cè)藥師在從事藥學(xué)服務(wù)，但他們的文化水平、專(zhuān)業(yè)能力參差不齊，醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理人才更加奇缺，尚不具備醫(yī)藥供應(yīng)鏈的跨界整合能力，不利于提升行業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，提高行業(yè)運(yùn)作效率。

付明仲表示，在這個(gè)信息技術(shù)主導(dǎo)的行業(yè)大洗牌中，誰(shuí)在創(chuàng)造、誰(shuí)在創(chuàng)新，就有可能引領(lǐng)一個(gè)新模式，有可能抓住行業(yè)的主要資源及商機(jī)，不斷成長(zhǎng)壯大。比如：新涌現(xiàn)出來(lái)的一批技術(shù)型服務(wù)的公司，青島百洋、萬(wàn)戶(hù)良方、康寧益生、融貫電商、111集團(tuán)、鄰客科技、數(shù)衍科技等一大批高科技企業(yè)更加茁壯成長(zhǎng)，成為新時(shí)代的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)頭羊。

她相信，藥品流通領(lǐng)域的“三大洗牌”，會(huì)一直持續(xù)下去。