以前在藥企做管理項目的時候，經常聽到老板或者高層說一句話：

形式變了，經營思路必須轉變，不換腦子就換人。

這句話成了很多藥企老板或者高層的口頭禪。

的確，目前醫(yī)藥行業(yè)處于大調整期，傳統(tǒng)的經營思維都受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，尤其那些小聰明的偏門經營思路，都幾乎被堵死，的確需要藥企各個部門的人員更新經營思路，轉變經營觀念，適應新的形勢的發(fā)展。

但是，有個很大的問題，就是整個行業(yè)的人才都處于一個相同的政策和競爭環(huán)境，有新經營思維和新經營觀念的經營者畢竟是少數(shù)，絕大部分人還沉浸在既往的經驗主義中，而且，很多經營者與外界接觸較少，新的經營策略知之甚少，又加上醫(yī)藥行業(yè)中很多人不愛學習，不愛讀書，不愿意參加培訓，怎么換思路？怎么換觀念？

所以，經營思維落后是整個行業(yè)的問題，是企業(yè)整個管理層的問題，不至于把整個管理層都換了吧？

筆者2017年調研了一些藥企，聽取了他們2018年的一些工作思路，并就其工作計劃和年度經營計劃做了指導。

說實在的，大部分年度經營計劃是改2016年的年度經營計劃的數(shù)字，也就是說改經營指標，具體到經營策略，基本大同小異，一些方面大同小異也沒問題，畢竟企業(yè)發(fā)展需要連貫性，但是，2017年政策環(huán)境大幅度變化，2016年以前的一些經營策略已經不適用，就需要具體調整。

當筆者史立臣指出一些藥企的年度經營計劃中的一些重大不足時，年度經營計劃的制定部門基本沒有什么修改思路，而且，這個現(xiàn)象很普遍。

如果所有部門都對年度經營計劃沒什么思路，還是改數(shù)字，可見整個藥企的管理層都是在吃經驗的飯，這非常危險。

當然，一些部門管理者會說，老板不會看的那么仔細，老板只關注數(shù)字，不關注具體的策略和行動計劃，這個觀點估計是大部分藥企部門領導的共識，在很多部門管理者來說，年度經營計劃本來也沒什么用，做完了，也就放到哪里擱置了，沒人會關心會不會具體去執(zhí)行。

年度經營計劃只是一個范例，更多的是實際經營中存在觀望、等待、得過且過的心思，而且這個情況在大部分企業(yè)很普遍。

所以，經營思路問題，經營觀念問題是一個普遍的現(xiàn)象，或者一些藥企整體管理人員都是這個樣子，這讓老板非常頭疼，哀其不幸，怒其不爭。

其實，這也怪不得管理人員，畢竟醫(yī)藥行業(yè)整體變遷太大了，新的東西還沒出現(xiàn)，政策高壓就來了，這就需要管理人員整體水平提高。

作為醫(yī)藥行業(yè)知名的管理咨詢公司，鼎臣咨詢2017年為了提升合作藥企的管理層經營水平，我們做了大量的針對藥企的內訓，后來發(fā)現(xiàn)，通過內訓督促管理層主動學習，同時借助資源讓管理層多走出去與業(yè)內人士交流，是一個非?？斓奶嵘芾砣藛T水平和能力方法。

管理人員整體水平提高的最快辦法，就是通過不斷的學習，不斷的接受新經營思維的培訓，不斷的走出去交流，不斷的召開內部交流會，讓很多傳統(tǒng)經營思維為主的管理者成為新型的管理者。

所以，老板和高管就不要再說不換腦子就換人了，畢竟大多數(shù)管理者都是這個樣子，還是想一想怎么提升整個藥企管理者的經營觀念和經營水平吧。

當然，經過一系列的提升后，仍然有個別人不接受新的經營思維和經營觀念，還是憑借經驗主義做事，腦子銹透，那也沒辦法，只好換人了，但這類人畢竟是少數(shù)。