全國正式注冊城鎮(zhèn)診所數量：38萬家；正式注冊鄉(xiāng)村診所數量：75萬家；正式注冊或掛牌的診所數量合計：113萬家。

而且，目前還有大量非注冊或掛牌診所（黑診所）。

上述診所，經營好的非常少，大約26%，很多診所處于勉強存活的尷尬境地。

究其原因，筆者史立臣這段時間做了大量的診所調研，梳理了主要幾點：

1.診所數量多，競爭大，患者群體流動性大，很少有穩(wěn)定的慢性病患者群；

2.依靠輸液、打針等簡單的沒技術含量的經營模式很難盈利；

3.現在藥價很透明，靠賣藥賺取很難競爭過藥店和醫(yī)院；

4.盈利點太少，沒特色，沒讓周邊認可的醫(yī)療技術和醫(yī)療項目；

5.不會營銷，不會做經營，只是單純的守在店面里面等患者上門。

我們知道，以前修正做診所，通過大禮包、有獎銷售等模式，讓很多診所醫(yī)生短時間內購買了大量的藥品，但后來發(fā)現，購買的太多了，有些多的一年都不一定用完，這讓很診所醫(yī)生很受傷，有時候，想進一些其他的需要的藥品，但考慮到資金壓力而放棄。

現在診所醫(yī)生進藥都很慎重，因為競品太多，自己經常使用的就那么一些。尤其一些企業(yè)已經大量壓貨進入診所，其他企業(yè)的產品就很難進入了，這也是很多特別想開發(fā)診所的藥企面臨的困境。

而且，現在由于國家逐步限制大輸液，限制抗生素在基層市場使用，診所的經營范圍正逐步萎縮，這也讓診所醫(yī)生進藥非常謹慎。

診所擺脫經營困境的思路

筆者史立臣帶領中醫(yī)透骨五聯療法團隊拓展市場這段時間，發(fā)現其實很多診所還是有很多的發(fā)展機會的。

首先要重新審視自己的醫(yī)術知名度、醫(yī)術特點和現在的經營實際情況。

認不清自身的問題，永遠都不會有新的經營進展，一個診所首先是一個經營性主體企業(yè)，也需要注冊，也需要經營。

其次要轉變經營觀念，不要繼續(xù)按照以前的方式運行，很多醫(yī)生思維比較懶，不愿意做改變，所以，多年來經營就比較困難。

第三要思維向外延伸，從外部獲得更多的發(fā)展機會，這樣可以引進更多的優(yōu)質項目，從而讓周邊的適應性患者能夠從診所獲得更多的專業(yè)服務。

特色的服務項目、特色診療技術、特色產品、慢性病管理參與等都可以，關鍵是要有患者群和能為患者提供專業(yè)服務。

同時，要主動出擊，走出去，宣傳自己的診所，讓更多的患者了解自己診所的特點和服務項目