俗話說，秋冬進補，來年打虎。阿膠自古以來就被譽為滋補佳品，與人參鹿茸并稱“中藥三寶”，冬季正是人體進行滋補的大好季節(jié)，一到這個時候，阿膠的銷量也會跟著一路攀升。11月20日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，公司重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%，零售價亦做相應調整。這已是最近8年來東阿阿膠的第14次漲價了。

表1:東阿阿膠最近8年產品調價情況一覽

8年漲價14次，這次不怪驢了

東阿阿膠在11月20日發(fā)布的公告中表示，近年來公司重點在醫(yī)藥典籍阿膠方劑研究、阿膠現(xiàn)代產品創(chuàng)新研發(fā)、生產工藝標準提升、終端消費者服務升級、阿膠養(yǎng)生知識普及等方面，不斷加大資源投入、提升行業(yè)水準，為消費者購買高品質阿膠產品、確保滋補功能，提供有力保障。為推動阿膠行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、確保阿膠產品高品質和健康領域應用價值研究、持續(xù)增加研發(fā)投入、推進科技研發(fā)創(chuàng)新、提升工藝標準，結合公司投入和市場供需情況，經研究決定，自公告之日起，公司重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%，零售價亦做相應調整。

資料顯示，東阿阿膠從2010年至今已有14次的提價，涉及的產品包括阿膠、復方阿膠漿、桃花姬阿膠糕。阿膠最高漲幅是在2011年1月，出廠價上調幅度不超過60%;復方阿膠漿最高漲幅是在2014年8月，最高零售價格上調不超過53%;桃花姬阿膠糕最高漲幅是在2015年4月、2016年11月，兩次都把出廠價上調了25%。

從這幾年的情況來看，這次東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%，漲幅并不算太大。而且從提價原因來看，之前幾年的漲價均歸咎于原料緊缺、成本上升，這次漲價東阿阿膠打出的卻是“技術牌”，的確，在目前競爭激烈的市場中，創(chuàng)新才是主旋律，而企業(yè)要大力創(chuàng)新，資金是必要保障。

重點產品多次提價，帶動業(yè)績快速上漲

圖1:東阿阿膠的業(yè)績情況(單位：億元)

從表1數(shù)據(jù)來看，經歷了2014年對重點產品阿膠以及復方阿膠漿的大幅度提價后，東阿阿膠2015年的營業(yè)收入有了爆發(fā)式的增長，增長率高達35.94%。隨后幾年雖然下調了漲價幅度，但公司的營業(yè)收入增長仍保持了良好的態(tài)勢，顯然，重點產品的提價為公司帶來了實質性的收益。

圖2：2016年中國城市零售藥店中成藥補氣補血類用藥TOP20品牌

數(shù)據(jù)來源：米內網中國城市零售藥店終端競爭格局

據(jù)米內網數(shù)據(jù)顯示，在2016年中國城市零售藥店中成藥補氣補血類用藥TOP20品牌中，東阿阿膠的兩個重點產品阿膠以及復方阿膠漿占據(jù)了TOP1、TOP3的位置，兩個產品合計的市場份額超過51%。由此可見，在零售藥店補氣補血類用藥市場中，東阿阿膠已經占據(jù)了領導地位。

產品提價帶動業(yè)績上漲只能解近憂，企業(yè)要發(fā)展壯大就得思遠慮求創(chuàng)新。從年報數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠最近幾年的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例均保持在2%左右。

研發(fā)投入逐年上漲，技術革新+產品二次開發(fā)是重點

圖3:東阿阿膠的研發(fā)投入情況(單位：億元)

最近幾年，東阿阿膠的研發(fā)投入有逐年上漲的趨勢，占營業(yè)收入的比例保持在2%左右。2016年年報顯示，東阿阿膠建立了標準化驗收、規(guī)范化倉儲及自動化處理的“三位一體”驢皮原料處理工藝。為做大阿膠品類，進一步挖掘膠類中藥經典大產品治療及滋補保健功能，開展了復方阿膠漿用于登革熱臨床研究、抗疲勞功效研究、癌性貧血大樣本數(shù)據(jù)庫臨床研究，阿膠調節(jié)卵巢功能和增強肺功能藥理機制研究，通過科學詮釋不斷為產品的學術營銷提供科研數(shù)據(jù)支撐。阿膠標準化建設項目列入國家中醫(yī)藥管理局中藥標準化專項;開展感知質量研究，內部增加質量標準3項;發(fā)明授權25項，實用新型授權12項，申請發(fā)明專利25項，申請實用新型22項。

2017年東阿阿膠要繼續(xù)持續(xù)提升感知質量，實現(xiàn)原料質量、設備、工藝、技術系統(tǒng)全面提升;深化技術標準研究，推進阿膠、復方阿膠漿兩大產品二次開發(fā)，為市場提供專業(yè)化支撐。

東阿阿膠總裁秦玉峰曾表示，“科技創(chuàng)新是東阿阿膠發(fā)展的新引擎”，自從自己接管公司后，便開始促進阿膠生產自動化，提高科研投入，將生物制藥技術等應用于阿膠，著力研發(fā)的小分子阿膠，生物利用度提升3.5倍，現(xiàn)已獲得美國、日本、韓國發(fā)明專利授權。他還透露，公司將于明年推出基于上述科研成果的新產品，同時，復方阿膠漿將被做成大品類產品，這將成為公司新的利潤增長點。

創(chuàng)新已成為了社會的主旋律，企業(yè)的創(chuàng)新不僅僅局限在新產品的發(fā)掘，對原有產品的二次開發(fā)、技術改進，提高產品含金量也能為企業(yè)帶來價值的提升。尤其對于龍頭企業(yè)，新品上市后需要較長時間才能把市場站穩(wěn)，但從重點產品的二次開發(fā)上謀求創(chuàng)新可能成效來得更快。東阿阿膠未來將給市場帶來哪些新突破，我們拭目以待。

資料來源：上市公司公告、米內網數(shù)據(jù)庫

注：米內網《中國城市零售藥店化學藥與中成藥終端競爭格局》BI智能版中，所指“城市”的統(tǒng)計范圍是：293個地市及以上城市，亦即中國所有地級及以上城市的實體藥店(不含縣鄉(xiāng)村實體藥店)。