隨著我國醫(yī)藥政策的日益趨嚴，傳統(tǒng)的醫(yī)藥購銷模式將發(fā)生巨大變化。

下面是第三方醫(yī)藥服務平臺麥斯康萊行業(yè)專家對醫(yī)藥、保健產業(yè)格局的20個預判：

1.合規(guī)將成為連續(xù)幾年的營銷關鍵詞；

2.財稅安全和財稅處理將讓很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)陷入更為艱難的境地；

3.原有的商業(yè)結構徹底被打破，制藥企業(yè)的渠道體系發(fā)生混亂；

4.大量做控銷的大包自然人身份受到政策擠壓，會逐步被制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)收編；

5.兩票制導致很多的醫(yī)藥商業(yè)經營面臨無法生存的風險，尤其是小型商業(yè)，因為大中型商業(yè)的集中化會難以為繼；

6.市場學術專業(yè)化藥品營銷運作將逐步成為主流，但大多數制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不具備真正的市場學術能力、市場運營能力和市場人才儲備；

7.大量的外資品種因為運作模式和運作空間的改變，也會面臨轉型，未來幾年將會有很多外資藥企的藥品、保健產品等與國內藥企構建合作關系；

8.各種新的運營模式、營銷模式將會出現，因為醫(yī)藥商業(yè)轉型，各種專業(yè)的服務機構也將會大量出現，合規(guī)、專業(yè)、體系化將是很多服務機構面臨的發(fā)展難題；

9.打著CSO旗號的各種洗錢公司將會大量涌現，但隨著這些公司將面臨被財稅監(jiān)管部門查處的危險，目前，國家相關機構已經盯上了這種類型的洗錢公司；

10.虛假的醫(yī)藥分家導致的醫(yī)院藥房托管將開始泛濫，醫(yī)院通過藥房托管將從藥品上獲得更多利益，大約20%-35%，遠超過原有的15%的加價率，但藥房托管這種模式將導致藥品價格更貴、制藥企業(yè)將付出更多的運營成本，利潤率將進一步下降；

11.國家和各省的藥品目錄的價值將進一步降低；

12.掛網將成為替代招標的主流模式，臨床藥品的價格將全國趨同，筆者史立臣認為沒有最低，只有更低，最終達到醫(yī)生合理用藥、患者可以以較低價格購買藥品、醫(yī)保支付能承接的理想狀態(tài)。

13.隨著國家政策導致的電子處方外流，藥占比導致的醫(yī)院用藥下降，品牌營銷和慢性病領域的消費者教育將逐步成為制藥企業(yè)更為關注的主要方面；

14.各省將開始對疾病預防和分級診療導致的疾病康復更為關注，目前國家已經投入大量專項資金，未來針對消費者慢性病預防、康復和教育將成為一個遠超藥品總量的巨大市場；

15. 醫(yī)藥代表的專業(yè)地位將逐步體現，代金銷售的模式將更為隱秘，但規(guī)模會因為金稅三期等對個人賬戶的監(jiān)控會逐步萎縮；

16.執(zhí)業(yè)藥師和臨床藥師的專業(yè)地位也將逐步發(fā)揮正常作用；

17.制藥企業(yè)營銷整體都會發(fā)生大的變化，依賴經驗路徑的制藥企業(yè)會逐步轉型，醫(yī)藥職業(yè)經理人需要重塑思維結構；

18.中藥系列產品將進入發(fā)展的加速期，中藥學術推廣和消費者教育提上各個中藥企業(yè)經營日程。

19. 基層醫(yī)療機構用藥量將放大數倍，三甲醫(yī)院用藥量將逐步降低，

20. 保健品、家用器械進入高速增長期，目前2016年保健產品進口達到了6000億人民幣，國內市場保健器械總盤保守估計4萬億，保健產品將成為制藥企業(yè)和轉型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)最大的利潤增長點，但保健產業(yè)的監(jiān)管也將將趨嚴，新型的運營模式將會出現，傳統(tǒng)的依靠欺騙、夸大等違規(guī)的運營模式將被取代。

有鑒于以上醫(yī)藥保健產業(yè)的發(fā)展預測，麥斯康萊開始構建遍布全國的專業(yè)化合規(guī)運營體系，協(xié)助國家真正實現兩票制，幫助醫(yī)生能夠合理用藥，幫助消費者能夠以合理價格購買到藥品、保健產品，并能夠合理使用藥品、保健品，將是是麥斯康萊的的發(fā)展理念，也是麥斯康萊的終極目標。

麥斯康萊經營理念：合規(guī)、專業(yè)、責任、共贏

合規(guī)：麥斯康萊一切經營行為將完全按照國家以及相關管理部門的政策運行；

專業(yè)：麥斯康萊以專業(yè)的市場學術、專業(yè)的管理體系、專業(yè)的運營團隊為醫(yī)藥行業(yè)所有企業(yè)，為所有醫(yī)療機構提供專業(yè)服務。

責任：幫助制藥企業(yè)合規(guī)經營，達成經營業(yè)績，幫助醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運營轉型，幫助政府機構做好藥品購銷領域管理，幫助醫(yī)生合理用藥，幫助消費者合理用藥是麥斯康萊的根本責任。

共贏：麥斯康萊為所有制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療機構、各類終端提供專業(yè)服務，最終達到合作共贏，共同發(fā)展，共同成長。

本文作者史立臣，來源“麥斯康萊”，轉載請注明作者及出處

國內知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯手，開始構建第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產品引進、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓等真正專業(yè)的增值服務。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨家經銷產品，麥斯康萊還會為合作的純銷商業(yè)提供融資服務、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務、終端資源整合服務、專業(yè)銷售人員整合服務、學術推廣服務、醫(yī)院各種專業(yè)服務、培訓服務、產品策劃服務等其他真正專業(yè)的增值服務。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨家產品經營權，麥斯康萊最終目標是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務。

麥斯康萊目前已經整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯系麥斯康萊，合作名額有限。