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醫(yī)藥營銷轉型之我見!

2012-11-27 15:49 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:草根人_劉 點擊:

  營銷,我個人的理解:就是經營與銷售,也是鉆營與銷售,更是營造與銷售。營銷,必須要營造一種或者幾種適合該市場的銷售模式來進行各種銷售的動作從而達到我們需要的結果,而這種模式必須要與宏觀市場,微觀市場相匹配,否則就領導和管理層的單相思了。

想想幾年前,或者10年前,甚至20年前,那個時候的營銷就是簡單的單兵銷售,因為處在改革開放的初期,那個的市場,是處于買方市場,于是在中國的廣袤的大地上,就是出現(xiàn)了單兵獨斗,個人英雄式的銷售方式,結果是一個人,可以跑遍中國一半的江山與市場,一個人一年可以創(chuàng)造幾百萬甚至是幾千萬的銷售神話;然而,這些好像就是昨天,一覺醒來,像神話和夢一樣什么都變了,銷售是越來越難做,同質化競爭是越來越厲害了。于是就出現(xiàn)了4P模式,5R模式,關于營銷的方法和技巧性的東西是越來越復雜了,這樣的培訓和論壇也是越來越多了,結果呢?好像依然是幾家歡樂幾家愁,愁的永遠比歡的多的多!

營銷轉型,要想獲得成功,我想要具備這些因素:

首先,營銷轉型的實施載體,就是銷售人員。必須充分發(fā)揮大家的積極性,從要大家做,變成大家要做。這里就有涉及團隊管理者的境界了。管理者境界的高低,就有團隊的凝聚力的大小,結果就有團隊業(yè)績的好壞,也就有企業(yè)發(fā)展的程度了。

其次,營銷轉型的實施方向,有對與錯。這個是是非問題。錯了就錯了,結果是與目標南棹北轅了,企業(yè)與團隊也就最終不存在了。對了就是對了,檢驗的硬道理就是公司的產品市場占有率,公司的產品利潤率,公司的絕對利潤額,都是是朝著我們想發(fā)財?shù)姆较虮嫉摹?/p>

最后,營銷轉型的徹底與堅持。因為很多時候,營銷轉型,就是一場營銷改革,于是就存在著與原有的營銷模式的決裂,企業(yè)和團隊就存在著陣痛,甚至很多的時候要付出很多的學費,而且這個過程,可能是半年,可能是幾年。管理者,有著長遠和堅定的目標,才能確定營銷轉型的徹底與堅持。

我公司的營銷模式,到了2012年,因為市場情況,因為競爭對手,因為公司的戰(zhàn)略發(fā)展的需要,就到了必須要轉型的時候了。這個轉型,必須:聚焦重點市場,聚集拳*產品,團隊開發(fā),重點攻擊;從一個新市場到另外一個新的市場,從開始到結束,都有一個生命周期,周而復始;銷售人員根據(jù)能力和性格等因素,區(qū)分為維護市場和開發(fā)市場的人員,讓專業(yè)的人做不同的市場,執(zhí)行專業(yè)的營銷動作,最后創(chuàng)造大家的輝煌!

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Tags:醫(yī)藥營銷 營銷轉型

責任編輯:醫(yī)藥零距離

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