巧賣(mài)果味鈣軟糖
核心提示：G藥店是一家超市店，周末做了一次小型促銷(xiāo)活動(dòng)，其中果味鈣軟糖的銷(xiāo)量特別突出，兩天銷(xiāo)售200多瓶，貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)額2000多元。這個(gè)單品在不少門(mén)店都積壓成了近效期商品，G藥店為何能讓其成為暢銷(xiāo)商品呢？
G藥店是一家超市店，周末做了一次小型促銷(xiāo)活動(dòng)，其中果味鈣軟糖的銷(xiāo)量特別突出，兩天銷(xiāo)售200多瓶，貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)額2000多元。這個(gè)單品在不少門(mén)店都積壓成了近效期商品，G藥店為何能讓其成為暢銷(xiāo)商品呢？該店的值班經(jīng)理分享經(jīng)驗(yàn)如下：
1.方法很重要。藥店將果味鈣軟糖切成小塊，用牙簽插好，讓路過(guò)店門(mén)口的小朋友試吃。最好有兩個(gè)人配合，一個(gè)人拿氣球吸引小朋友，另一個(gè)人給小朋友試吃。試吃時(shí)注意回收牙簽，要問(wèn)小顧客好不好吃，幾乎每一個(gè)小朋友都會(huì)說(shuō)“好吃”，此時(shí)要將一瓶商品放在小朋友手上，大多數(shù)小朋友都愛(ài)不釋手。銷(xiāo)售人員及時(shí)向大人講述此次促銷(xiāo)活動(dòng)，解釋果味鈣糖中有木糖醇，不用擔(dān)心蛀牙。小朋友買(mǎi)了以后，送個(gè)氣球，大人小孩都高興。
2.設(shè)立目標(biāo)。給做試吃的同事設(shè)立目標(biāo)，完成后有獎(jiǎng)勵(lì)，并將試吃工作交給下一個(gè)同事，搞接力賽，比比誰(shuí)賣(mài)得更多，有效刺激員工的銷(xiāo)售熱情。
3.營(yíng)造氛圍。大多數(shù)顧客都有從眾心理，在成交顧客還沒(méi)有離開(kāi)時(shí)，讓其他小朋友試吃。其他家長(zhǎng)看到已經(jīng)有顧客購(gòu)買(mǎi)，自然也會(huì)放心。而且，小孩子都有攀比心理，看到其他小朋友有氣球、果味鈣軟糖也會(huì)鬧著要，所以更容易成交，甚至?xí)纬尚屬?gòu)的局面。
4.產(chǎn)品質(zhì)量要好。做促銷(xiāo)的產(chǎn)品要確保質(zhì)量過(guò)硬、效期好，很多顧客在看促銷(xiāo)商品時(shí)總會(huì)習(xí)慣說(shuō)一句：“是不是快到期了？”店員要用商品上標(biāo)注的效期給顧客正面回答。
很多商品都有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員若能用心挖掘，精心準(zhǔn)備，用合適的方法推廣，就可以找到讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的秘訣。熱銷(xiāo)商品既可以擺脫促銷(xiāo)時(shí)等待顧客的清冷場(chǎng)面，又可以調(diào)動(dòng)員工積極性，果味鈣軟糖的銷(xiāo)售就是一個(gè)很好的范例。(云中月)
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
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