“您好”、“請問您需要什么”、“請慢走”，這是藥店每天都在重復的基本招呼與接待工作，而隨著現(xiàn)代化的進程，藥店從過去的閉柜式到現(xiàn)如今的開放式，應如何改進自身的服務意識，以更好地迎合顧客的需要？ 

第一步：一聲簡單的問候 

在許多藥店經營者看來，藥店不同于超市和便利店，顧客一般都是在有明確需求時才會進店。因此店員在顧客進店時，一般都會直接詢問顧客的需求，然后將顧客引導至所需商品的貨架前。這樣做雖然能夠滿足顧客的需求，但卻會失去讓顧客自由選購的機會，降低實現(xiàn)顧客潛在消費的可能性。 

 日本服裝品牌UNIQLO（優(yōu)衣庫）在顧客進門時，店員并不會刻意地主動上前迎接每一位顧客，只是在顧客經過時，停下手中的活，說聲“您好，請隨便看看”，之后又繼續(xù)未完的工作，給顧客自由的購物空間。 

同樣的，藥店開放式的貨架就是為了讓顧客自由選購。因此在門店里，無論是開放式還是閉柜式，店員都無需刻意地接待顧客。只需在顧客進店時，給予一句簡單的問候，避免與顧客有過多的目光接觸，讓顧客能自由選購，給顧客輕松的購物體驗，激發(fā)其潛在消費欲望。 

 第二步：掌握正確的時機

顧客進門招呼后不接待，并不表示他們不需要被接待，店員要學會在正確的時機，為顧客提供所需的幫助。

當看到顧客在貨架前來回走動尋找，或將產品拿起又放下、進行產品對比時，又或是看到顧客在貨架前停留許久，一副深思的模樣，此時店員應主動上前詢問“需要我?guī)兔?rdquo;、“我可以為您服務嗎”等，以幫助顧客獲得所需的產品。

需要注意的是，在此期間，店員應注意保持與顧客的合理接觸距離。據心理學調查研究，人與人之間的距離，45厘米之內為私密距離，45厘米至120厘米為交際距離，120厘米之外為公眾距離。因此店員在接待顧客時，應保持在45~120厘米的交際距離，給顧客親近又不壓抑的感覺。

第三步：恰當推薦產品

在與顧客交流時，如顧客指定購買某種產品，應直接將產品取給顧客，不宜做過多的推薦，使顧客產生抗拒心理。如顧客未指定商品，則店員可以通過與顧客的溝通，了解其真實需求，為顧客推薦合適的產品。

第四步：創(chuàng)造二次銷售的機會

當顧客移步到收銀臺付款時，收銀員應盡可能地延長顧客滯店時間。在拿到藥品時，可向顧客提供相關的用藥指導，附帶一些簡單的“回去后請您按時服藥，多喝水、多休息，勿喝酒”等表示關心的話語，讓顧客感受到溫暖。

再就是對顧客進行二次銷售，即關聯(lián)銷售。如同在肯德基點餐后，服務員會指著收銀臺旁最新的廣告或餐牌詢問顧客“您是否需要再來一份新產品”，以此增加銷售。因此，店員也要學會主動抓住二次銷售的機會。如一位顧客購買了感冒藥，店員可向其推薦維C泡騰片：“感冒藥配合維C泡騰片一起服用，能使您更快地遠離感冒”；如果顧客購買兒童用藥，店員可以向其推薦喂藥護理組：“喂藥護理組能幫您準確地掌握孩子的服藥劑量，使用更方便、衛(wèi)生”。簡單描述，幫助店員贏得更多的銷售機會。 

第五步：細節(jié)體現(xiàn)關懷

當顧客結賬時，收銀員可推薦顧客辦理會員卡，介紹會員的相關優(yōu)惠，并告知其現(xiàn)正進行的活動信息，讓顧客在購物過程中享受到最大程度的優(yōu)惠。

此外，收銀時收銀員應唱收唱付，并將藥品裝進購物袋后雙手遞給顧客，甚至可以走出收銀臺，將藥品遞給顧客。任何一個小細節(jié)，都能讓顧客倍感貼心。

第六步：告知優(yōu)惠活動

完成銷售的全過程，并不意味著交易結束。店員可將近期活動的宣傳單放進顧客購物袋中，再以口頭告知活動時間及優(yōu)惠信息，并將再次買藥的時間告訴顧客，給顧客一個再次光顧的理由。

 第七步：對顧客表示感謝

所有的交易都應有始有終，完成以上步驟后，店員應盡可能親自將顧客送至門口，并感謝顧客的光臨。若因工作忙碌未能將顧客送至門口，則應在顧客出門前送上一句：“多謝您的光臨”。

隨著時代的發(fā)展，藥店已逐步優(yōu)化經營模式，正以健康便利店的姿態(tài)為老百姓提供更多的健康服務。店員應改變服務觀念，提高服務意識，用無微不至的招呼與接待，讓顧客充分享受購物的樂趣。