眼科疾病一年四季都易患，但在每年的1季度和3季度，春季結(jié)膜炎和秋季的“紅眼病”患病人群會(huì)更多，導(dǎo)致該類藥物在這兩個(gè)季度的銷量也較其他時(shí)段要偏高些。

以北京、上海和廣州三城市2011年第3季度零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)為例，眼科用藥市場(chǎng)主要以化學(xué)藥為主導(dǎo)，占了67%左右的市場(chǎng)，中成藥有22%，而非藥的護(hù)理品類比例較小，主要是針對(duì)近視人士一些視力貼或者隱形眼鏡佩戴人群的護(hù)理液等。按治療功能分成“抗疲勞干澀”、“白內(nèi)障”和“抗感染”三大主要用藥類別和其他類，如抗炎抗過(guò)敏用藥、青光眼用藥、散瞳用藥等由于在零售市場(chǎng)相對(duì)較小，故歸納到其他類別統(tǒng)計(jì)。

中外企業(yè)平分市場(chǎng)

由于現(xiàn)代工作壓力大，生活節(jié)奏快，電腦工具使用頻繁等原因造成眼部容易疲勞，角結(jié)膜干澀不適等癥狀，抗疲勞干澀用藥的需求日漸增大，三城市合計(jì)的2011年3季度類別用藥分布中占了46.8%的市場(chǎng)（見(jiàn)圖1），而老齡化社會(huì)的加劇，環(huán)境污染等原因同樣使得白內(nèi)障用藥和抗感染用藥也分別占有21.5%和17.0%的比重。

眼科用藥的生產(chǎn)廠家三城市合計(jì)有將近300多家，其中外資合資企業(yè)僅有25家左右，其他均是國(guó)內(nèi)企業(yè)，但兩者規(guī)模合計(jì)比較幾乎平分秋色。技術(shù)、工藝等原因?qū)е峦赓Y合資企業(yè)的產(chǎn)品一般走中高端路線，同時(shí)產(chǎn)品的系列組合和推廣營(yíng)銷的手段巧妙，也使得其產(chǎn)品較易受到消費(fèi)者的青睞，如曼秀雷敦的樂(lè)敦系列、博士倫福瑞達(dá)的潤(rùn)潔、潤(rùn)舒紅黃藍(lán)白系列等，均形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力；而國(guó)內(nèi)企業(yè)雖不乏佼佼者，如武漢五景、江西珍視明、潛江制藥等，但同樣也存在很多其他小而雜的企業(yè)。

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)劑型：滴眼劑　

由整體市場(chǎng)的集中度同樣可以看到：廣州和上海均超過(guò)40%，屬于低集中寡占型，而北京呈完全競(jìng)爭(zhēng)格局。具體到三個(gè)類別用藥的市場(chǎng)中集中度，抗疲勞干澀用藥和抗感染用藥上海均較另兩城市成熟度要高，市場(chǎng)集中在少數(shù)前列品牌中。其中白內(nèi)障用藥市場(chǎng)集中度是三類用藥中最高，三城市均超過(guò)80%。市場(chǎng)上雖然廠家眾多，但真正能夠具備一定的競(jìng)爭(zhēng)能力且占領(lǐng)一席之地的企業(yè)僅是前20來(lái)家，且外資企業(yè)較具優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)欲同臺(tái)抗衡的修煉之途仍荊棘叢生。

眼科用藥在零售終端市場(chǎng)主要分滴眼劑、丸劑、貼劑、膏劑，其他如片劑、膠囊劑等較小。而滴眼劑占了絕大部分市場(chǎng)（見(jiàn)圖2），丸劑、貼劑和膏劑主要集中在治療白內(nèi)障、視力障礙和部分感染領(lǐng)域，代表藥物有撥云退翳丸、石斛夜光丸、杞菊地黃丸、好視力眼貼和紅霉素眼膏等。

其中滴眼劑眼科用藥中，根據(jù)治療功能同樣可以細(xì)分為：抗疲勞干澀用藥、白內(nèi)障用藥、抗感染用藥三大用藥類別，抗疲勞干澀用藥占了滴眼劑市場(chǎng)的45.7%，另外兩類藥物份額差距較小。

【本文數(shù)據(jù)來(lái)源于廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱RDM系統(tǒng)）”，根據(jù)樣本城市抽樣數(shù)據(jù)初次放大而得，可能存在一定誤差。更精確詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)致電020-37886782垂詢?！?/p>

〈〈〈品類終端表現(xiàn)詳解

抗疲勞干澀用藥：日常保健應(yīng)用較廣

干眼癥，又叫角結(jié)膜干燥癥，是發(fā)病率很高的一種眼疾，目前有明顯癥狀的患者主要采用人工淚液緩解病情。如含透明質(zhì)酸鈉成分的愛(ài)麗滴眼液、潤(rùn)潔滴眼液和新樂(lè)敦滴眼液、閃亮滴眼液等家喻戶曉的品牌，在零售藥店中作為日常保健、緩解視疲勞功效應(yīng)用較廣，除此之外一些中藥制劑如珍珠明目滴眼液、珍視明滴眼液同樣認(rèn)可度較高，療效也不遜色。

三城市的抗疲勞用藥排名中，曼秀雷敦的新樂(lè)敦均位列首席（見(jiàn)表2），博士倫福瑞達(dá)的藍(lán)潤(rùn)潔銷售情況好于紅潤(rùn)潔，通過(guò)藍(lán)潤(rùn)潔側(cè)重緩解眼疲勞，紅潤(rùn)潔側(cè)重消炎、緩解結(jié)膜充血等細(xì)分兩產(chǎn)品的不同需求人群，提高銷售。

從三城市的前五品牌合計(jì)份額中不難看出，產(chǎn)品的集中度較高，基本都?jí)艛嗔嗽摮鞘械目蛊谟盟幍窝垡菏袌?chǎng)，同時(shí)外資品牌以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)統(tǒng)領(lǐng)該領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品僅有生產(chǎn)廠家較多的珍珠明目滴眼液和陜西高科的雪蓮視清調(diào)視液能躋身前五。

白內(nèi)障用藥：常見(jiàn)老藥市場(chǎng)成熟

白內(nèi)障是致盲和視力殘疾的最常見(jiàn)眼疾之一。該類疾病只能通過(guò)手術(shù)根治，患者一般會(huì)在等待手術(shù)的同時(shí)采用藥物輔助治療，故這領(lǐng)域的藥物也較暢銷。

北上廣三城市的前五品牌中除了莎普愛(ài)思滴眼液、白內(nèi)停滴眼液和依士安三個(gè)化學(xué)藥外，其他均為中成藥（見(jiàn)表2）。杞菊地黃丸、撥云錠、麝珠明目滴眼液這類常見(jiàn)老藥在終端市場(chǎng)銷售見(jiàn)好，市場(chǎng)格局比抗疲勞用藥更加成熟，前五品牌合計(jì)均超過(guò)70%。

白內(nèi)障用藥產(chǎn)品個(gè)數(shù)在每個(gè)價(jià)格區(qū)間分布均勻，30~50元這個(gè)區(qū)域的銷售貢獻(xiàn)率最高。由于該類藥物大多數(shù)是人們熟悉的老品牌藥，習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為明顯。

抗感染用藥：外資品牌壟斷中高端領(lǐng)域

季節(jié)性結(jié)膜炎、“紅眼病”、沙眼這類感染性眼疾的主要用藥是抗生素類滴眼液。市面上品種繁多，大多數(shù)是大環(huán)內(nèi)酯類、喹諾酮類等產(chǎn)品。眾多抗生素藥物的面世，使得許多感染性眼疾得到治療，但由于消費(fèi)者對(duì)抗生素藥物知識(shí)不甚了解，隨意濫用，耐藥性問(wèn)題也較明顯，抗生素滴眼液仍需合理使用。

現(xiàn)市場(chǎng)上中高端領(lǐng)域基本被外資品牌所壟斷，如曼秀雷敦的樂(lè)敦康滴眼液、日本參天的泰利必妥滴眼液、博士倫福瑞達(dá)的白潤(rùn)舒滴眼液和愛(ài)爾康的托百士滴眼液等，國(guó)內(nèi)品牌大多數(shù)在低端價(jià)位市場(chǎng)掙扎，如紅霉素眼膏、氯霉素滴眼液、金霉素眼膏等。國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在逐漸壯大的眼科市場(chǎng)發(fā)出屬于自己的強(qiáng)音，仍任重道遠(yuǎn)。