近日，康美藥業(yè)旗下的全資中藥養(yǎng)生品專賣店“康美人生”在北京王府井大街和廣州中信廣場(chǎng)先后隆重開業(yè)，高端養(yǎng)生的定位為“康美人生”全國(guó)布點(diǎn)添上重要一筆；山東東阿阿膠旗下的健康連鎖公司已拿到互聯(lián)網(wǎng)藥品交易牌照，開設(shè)東阿阿膠的網(wǎng)上藥店，配合原有的80多家東阿阿膠直營(yíng)店，進(jìn)行線上線下結(jié)合的終端布局；而海正藥業(yè)旗下的云開亞美作為一個(gè)針對(duì)慢性特殊疾病的高端零售藥店品牌，今年不僅全國(guó)一線城市積極布點(diǎn)，也有意向互聯(lián)網(wǎng)延伸，進(jìn)行多終端布局。

由此看來(lái)，上游藥企正扎堆加緊親自布局零售終端，是否又將掀起一輪新的跑馬圈地風(fēng)潮？

旨在拓展企業(yè)品牌

康美人生在京城開業(yè)，從其推出的養(yǎng)生體驗(yàn)與養(yǎng)生概念來(lái)看，定位是在高端消費(fèi)人群，康美醫(yī)藥股份有限公司中藥項(xiàng)目部總經(jīng)理薛敏透露，今年還會(huì)在京開店，全國(guó)范圍將開至35家康美人生專賣店，未來(lái)2~3年計(jì)劃在全國(guó)重點(diǎn)城市達(dá)到100家門店的規(guī)模。

東阿阿膠健康股份連鎖有限公司總經(jīng)理鄧勁光告訴《21世紀(jì)藥店》報(bào)記者，公司目前在終端布局，主要是為了在重點(diǎn)城市起到企業(yè)品牌宣傳與展示的作用。通過(guò)在一線城市開設(shè)直營(yíng)店，給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)與服務(wù)，也可以掌握消費(fèi)者第一手的反饋信息，及時(shí)調(diào)整與變更產(chǎn)品銷售策略。在前線開設(shè)門店，對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍陙?lái)說(shuō)，也是為東阿的產(chǎn)品打響招牌，讓消費(fèi)者更好地接受產(chǎn)品信息，促進(jìn)消費(fèi)。

而海正藥業(yè)旗下的云開亞美的優(yōu)勢(shì)在于集“專營(yíng)零售藥店、DTC數(shù)據(jù)庫(kù)、B2C電子商務(wù)”三大業(yè)務(wù)模式于一身，區(qū)別于普通零售藥店，云開亞美更注重對(duì)慢性特殊疾病患者的關(guān)懷服務(wù)。據(jù)云開亞美負(fù)責(zé)人介紹，今年預(yù)計(jì)在北京、上海、廣州、武漢等一線城市，開設(shè)20家云開亞美高端零售藥店。目標(biāo)五年內(nèi)在全國(guó)大中城市建立500家高端零售藥店，全面布點(diǎn)，形成規(guī)模。

寄望“前店后廠”

鄧勁光提到，東阿阿膠從線下開始建設(shè)，以阿膠為核心的保健品專賣店，現(xiàn)在有80多家店，未來(lái)三年計(jì)劃擴(kuò)大到200家。專營(yíng)店的核心是起到品牌宣傳、顧客體驗(yàn)的作用。而線上的藥店，對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)界來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的力量，能直接面向終端消費(fèi)者，未來(lái)應(yīng)該有比較好的發(fā)展。所以將電商作為東阿阿膠未來(lái)發(fā)展重要的方向和渠道。

盡管“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式并非新鮮事，但最近多家企業(yè)，尤其以經(jīng)營(yíng)細(xì)分品見長(zhǎng)的企業(yè)，開始積極向終端布局，也意味著行業(yè)更加向品牌化發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“前店后廠”從傳統(tǒng)意義上來(lái)講是一個(gè)很好的整合渠道，自產(chǎn)自銷、渠道短、易調(diào)控，是一個(gè)很完美的組合。若工業(yè)品牌強(qiáng)大，則能給予連鎖品牌更好的影響。

但在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，工業(yè)企業(yè)能否有專業(yè)的隊(duì)伍來(lái)管理終端的門店，而門店能否利用好工業(yè)的資源，這些都是前店后廠能否發(fā)展好的決定因素。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，有一定工業(yè)實(shí)力的企業(yè)，才會(huì)去發(fā)展直營(yíng)店提升品牌；還有就是人才方面，工業(yè)方面需要的是制造型人才，專營(yíng)店、專賣店則更需要銷售人才。從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，前店后廠主要還是一種產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。對(duì)工業(yè)來(lái)說(shuō)能掌握終端的渠道，終端零售反過(guò)來(lái)能掌握上游的供應(yīng)商。