成長的故事之遠離消極心態(tài)
(0)核心提示： 張玉晶原來在江西某快消品企業(yè)擔(dān)任銷售代表，專門操作小店，后跳槽到省內(nèi)某醫(yī)藥企業(yè)負責(zé)KA連鎖客戶。經(jīng)過一段興奮期后，小張有點精疲力竭：銷售任務(wù)壓力太大，缺乏面對重量級客戶的經(jīng)驗，每天面對不同的部門和客戶，藥品渠道的操作手法也和以前不同……
張玉晶原來在江西某快消品企業(yè)擔(dān)任銷售代表，專門操作小店，后跳槽到省內(nèi)某醫(yī)藥企業(yè)負責(zé)KA連鎖客戶。經(jīng)過一段興奮期后，小張有點精疲力竭：銷售任務(wù)壓力太大，缺乏面對重量級客戶的經(jīng)驗，每天面對不同的部門和客戶，藥品渠道的操作手法也和以前不同……她更擔(dān)心：客戶的賬款能否收上來？采購員要政策怎么辦？漸漸地，原來做小店銷售那個積極向上的小張不見了，代之而來的是一個整天愁眉苦臉、消極悲觀的小張。筆者告訴小張：“態(tài)度決定一切！”成功者總是積極尋找有挑戰(zhàn)性和有意義的目標，失敗者卻處處打退堂鼓。銷售代表往往要在高強度的壓力下工作，比如銷量、回款和開發(fā)新客戶的壓力等。僅困于壓力，而沒有產(chǎn)生動力，甚至產(chǎn)生逃避心理，就會形成消極心態(tài)，做任何事情都提不起精神。筆者建議小張從以下方面改變自己：
1.認識自我。銷售代表要經(jīng)常檢查自己的思想、情緒、行為和能力，了解自己的長處與不足，對自己有一個客觀的實事求是的評價是保持積極心態(tài)的一種有效方法。
2.了解并尊重他人。銷售代表要真城地對待客戶、同事，抱著學(xué)習(xí)、增長知識和提高自身能力的態(tài)度，去了解客戶的實際情況和市場信息等需求，以真正幫助客戶的態(tài)度服務(wù)客戶。在工作中，與客戶的各級人員成為朋友，獲得客戶的信任，力爭先成為客戶生意上的參謀與幫手，最后成為客戶的座上賓，與客戶形成雙贏的意識并換位思考，互惠互利地滿足彼此的需求。
3.勇于承擔(dān)責(zé)任。銷售代表要有清晰的工作與職業(yè)目標，以及具體達成目標的方式、方法與措施。銷售代表是一個綜合性很強的崗位，既要堅持在日常生活和工作中不斷提高各方面能力，改進不足，促成工作目標的達成，又要勇于承擔(dān)責(zé)任，不怕失敗。
小張非常認同這些建議，并在工作中加以實踐，現(xiàn)在的她在職場發(fā)展比較順利，還經(jīng)常和筆者分享她的成功案例。
責(zé)任編輯：露兒
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負比例4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點需注意這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標準和考試結(jié)果。...