今年3月，在公司的全員培訓大會上，一個分公司總經理講述了他的故事——

　　我來自農村，沒錢讀高中，初中畢業(yè)后考取了江西省衛(wèi)生學校，成了一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生。那時醫(yī)院條件很艱苦，住平房，吃食堂，連有線電視也沒有。當時我們的基本工資只有500~600元，還要拿出40%進行考核，我因為剛畢業(yè)比較年輕，白天基本沒病人，晚上當班才有機會看幾個病人，每個月的工資基本拿不全，更別說拿獎金和提成了。這樣干了一年，我不滿足現狀，拿出了所有積蓄，向親威借了2000元，白天上班，晚上開個夜宵攤，但由于自己沒有做生意的經驗，夜宵攤還是虧本關了門。這樣的生活過了兩年，我不再考慮上班，決定出去打工掙錢。

　　我是學醫(yī)的，希望找一份和醫(yī)藥有關的工作。通過朋友介紹，我來到北京某醫(yī)藥公司應聘做OTC銷售?？墒俏业钠胀ㄔ挷粯藴剩矝]有社會經驗，人看上去老實巴交，加上當時快過年了，公司不錄取我。我不甘心，最后找到公司經理，希望能給個機會。經理考慮再三，讓我留下來做一部分問題網點，比如別人不要的單體藥店，或銷售很差、還沒有進貨的網點，或回款不好、與公司有矛盾的網點。

　　我特別珍惜這個機會，自身要強的性格讓我更堅定地想將這些網點做好，不辜負領導的信任。從此，我起早貪黑，勤勞肯干，終于得到了經理的認可。有人員調動時，經理第一個就想到我，給我增加網點。憑著一年多的積累和團隊的良好氛圍，我取得了一點點成績……

　　做了兩年業(yè)務，我走上了管理崗位。當時的管理從深層意義來說其實是業(yè)務主管和“救火隊員”，哪里有問題就到哪里解決。可惜我沒有學會反思，不會舉一反三，最終沒有帶好這支團隊，發(fā)揮不了大家的潛力。

　　卡耐基說：“世界上惟一能夠影響對方的方法，就是給他所要的東西，而且告訴他，如何才能得到它。”因此我在下一步的管理當中還要更加沉下心來，想出一些解決問題的辦法，把當前存在的問題進行歸類和總結。

　　如今的我，在管理之路上越走越順利了。天道酬勤。除了個人能力的提升，我在經濟上也有了較好的收獲，更可貴的是個人的成長是無法用金錢來衡量的。

　　感悟：成長的路上荊棘密布，困難重重，關鍵看你能否堅持？是否勇敢？當然機遇也是不可或缺的，就看你能否抓住它。