團結共力—— 醫(yī)藥營銷團隊的凝聚
(0) 點擊：核心提示： 營銷的團隊作戰(zhàn),需要象狼一樣完成三個動作:一個目標、一種聲音、一起行動。狼群在實施目標作戰(zhàn)時,有時可能在同一時間出現許多目標,但只要頭狼一嚎,群狼就會排除一切其它目標的干擾,針對一個目標進行集中解決,營銷也就同樣,要是這山望的那山高,那么目標太多,分散精力,到最后一個也不做好。
群狼在每一次戰(zhàn)斗前,頭狼總對不同的的狼分配著不同的任務是迷惑對方,還是伏擊對方;是沖在前面,還是負責掩護,是完全根據每頭狼的個性確定的。因此狼才能每戰(zhàn)必勝,戰(zhàn)勝比自己團隊強大許多的獅豹等。
群狼在每一次戰(zhàn)斗前,頭狼總對不同的的狼分配著不同的任務是迷惑對方,還是伏擊對方;是沖在前面,還是負責掩護,是完全根據每頭狼的個性確定的。因此狼才能每戰(zhàn)必勝,戰(zhàn)勝比自己團隊強大許多的獅豹等。
醫(yī)藥營銷的團隊作戰(zhàn),需要象狼一樣完成三個動作:一個目標、一種聲音、一起行動。狼群在實施目標作戰(zhàn)時,有時可能在同一時間出現許多目標,但只要頭狼一嚎,群狼就會排除一切其它目標的干擾,針對一個目標進行集中解決,營銷也就同樣,要是這山望的那山高,那么目標太多,分散精力,到最后一個也不做好。
而一種聲音更是 醫(yī)藥營銷團隊的必要的成分,在一個好的團隊里,是沒有雜音的,當目標成形后,你可以當面討論,但在行動中聲音是一致的,這樣才能使競爭者要瓦解團隊可以說是難上加難;一起行動,人們都說中國一個人是一條龍,三個人就是一條蟲,為什么?
因為中國人的團隊協(xié)作能力很差,而 醫(yī)藥營銷卻需要很大的團隊協(xié)作環(huán)境,絕對的執(zhí)行力是外國 醫(yī)藥企業(yè)在中國成功的主要方法,狼的絕對的執(zhí)行力也是他們生存的法則,我們在咨詢時碰到的許多團隊,老是在執(zhí)行中出問題,其有效的執(zhí)行力只有百分之伴四十,造成大量的團隊運作事件積壓,最后讓團隊開始出現背后語言,這也就告訴這個團隊,團隊的瓦解開始了,后來出現了目標的多種理解,再后來就沒有了團隊的氣氛,不久團隊也就在市場的大潮中變得死悄悄了。
所以營銷成績的好壞,就是在于能不能 醫(yī)藥團隊作戰(zhàn)的共同力,團結力、向心力,學會共同力,營銷的氣氛就可以達到“滿城皆是黃金甲”的效果,學會團結力,營銷就會變得那樣的簡單,學會向心力,營銷力量就會得到成倍的升華。
責任編輯：蕓兒
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