目前的第三終端市場，推廣會模式還是可以起到很大作用的。而在推廣會各個環(huán)節(jié)中，對于支持訂貨政策的禮品選擇，則尤為突出。據(jù)筆者在省內(nèi)第三終端市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某藥企竟然要求所有業(yè)務(wù)人員都要定期向省辦提供訂貨會禮品選擇表來支持訂貨會的順利開展。當然，該企業(yè)也確實在河南省第三終端市場的開發(fā)中取得了不錯的成績。當專業(yè)的醫(yī)藥渠道推廣落實到從人類需求分析出發(fā)，禮品在會銷中的作用自然就被放大了很多。這里暫且不去討論這種模式的可持續(xù)性和高明程度，至少證明是有效的就足以讓我們從事第三終端市場操作的企業(yè)來借鑒了。

1、  新奇特，吸引眼球筆者曾經(jīng)收集了在河南省第三終端市場操作企業(yè)的訂貨單子近30份，發(fā)現(xiàn)大多是千篇一律的油、被子、家電等東西，當鄉(xiāng)醫(yī)對這些東西已經(jīng)不感冒的時候，自然企業(yè)的開會效果就不會多好。當然，也有幾分單子，從聽診器、注射用暖手寶、血壓計、溫度計、粉碎機等這些實用東西。到生活中的一些實用卻好玩的小東西，確實吸引眼球。對于這些久居鄉(xiāng)村的醫(yī)生而言，禮品的誘惑力是他們訂貨的源動力。

2、  買保險，添保障同時，由于第三終端市場用藥市場占據(jù)很大比例的抗生素、注射液等西藥品種，其本身在不良反應(yīng)等方面的現(xiàn)象存在。而鄉(xiāng)醫(yī)診所大多數(shù)等沒有條件及時處理這些情況，一旦出現(xiàn)不良反應(yīng)不僅病人危險，而且鄉(xiāng)醫(yī)也有可能從此背上沉重的包袱。因而，為這些鄉(xiāng)醫(yī)提供一份保障也很必要。目前的醫(yī)療保險，可以很好的分解鄉(xiāng)醫(yī)的憂慮，可以作為訂貨禮品提供。

3、  數(shù)量多，有誘惑同時，企業(yè)在召開第三終端市場訂貨會或上門拉單過程中，禮品還要盡量準備的豐富一些。這些通過現(xiàn)場氣氛的烘托，容易引起這些鄉(xiāng)醫(yī)的眼球，吸引他們積極參與到訂貨過程中，也可以很好的提升效果。    

王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷理論”倡導者！歷任市場區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、第三終端市場開發(fā)、商業(yè)流通合作等專業(yè)化運作，注重理論和實踐的有效結(jié)合。經(jīng)過實踐提煉出的：“特色營銷模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“第三終端整合營銷”、“客戶滿意度戰(zhàn)略”、“利益鏈管理”等營銷理念，深受行業(yè)關(guān)注。全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、有效營銷網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站專欄作家；《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《21世紀藥店報》、《銷售與市場》、《中小企業(yè)雜志》等多家知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929    郵箱：WL51688@sohu.com