隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，抗風(fēng)濕類(lèi)藥物也將進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，年初由于冷空氣頻頻造訪，特別是貴州、重慶、湖南等地連發(fā)凍雨天氣，藥店終端抗風(fēng)濕藥銷(xiāo)售異?；鸨?。筆者日前對(duì)貴州、安徽、河北、江蘇、四川、山西等多家藥店展開(kāi)了調(diào)查，并總結(jié)出了抗風(fēng)濕藥的銷(xiāo)售特點(diǎn)，希望能為藥店經(jīng)營(yíng)者來(lái)年的銷(xiāo)售提供參考?！　?nbsp;

20~40元產(chǎn)品熱銷(xiāo)　　

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20~40元之間的抗風(fēng)濕類(lèi)藥物相對(duì)受歡迎。比如在安徽合肥國(guó)勝大藥房，抗風(fēng)濕類(lèi)藥物白芍總苷膠囊和風(fēng)濕骨痛膠囊價(jià)格都在30元左右，同屬臨床品種，且價(jià)格比醫(yī)院的同類(lèi)品種實(shí)惠，因此很受顧客青睞。在類(lèi)別上，從調(diào)查的銷(xiāo)售情況來(lái)看，中成藥與西藥平分秋色?？癸L(fēng)濕類(lèi)中成藥雖然見(jiàn)效慢，但副作用相對(duì)要少。在劑型上來(lái)看，越來(lái)越多的顧客喜歡長(zhǎng)效制劑和膠囊劑型，因?yàn)榭梢詼p少服用次數(shù)。

療效最受顧客關(guān)注　　

多家藥店表示，抗風(fēng)濕類(lèi)藥物的療效最受顧客關(guān)注。罹患風(fēng)濕困擾的顧客雖然都會(huì)遵照醫(yī)生處方服藥，但由于長(zhǎng)期的風(fēng)濕給顧客造成很大的痛苦，因此購(gòu)買(mǎi)時(shí)特別注重藥物的療效，如果店員專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，能向顧客講解清楚推薦產(chǎn)品的藥理、藥效、用法、用量、注意事項(xiàng)等，顧客一般都會(huì)聽(tīng)從店員的建議，選擇店員推薦的產(chǎn)品。這就要求藥店要關(guān)注顧客的反饋，總結(jié)出此品類(lèi)藥物的用藥特點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化基本功。中國(guó)老教授協(xié)會(huì)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)委員會(huì)周子安教授也指出，風(fēng)濕類(lèi)疾病治療有兩個(gè)基本點(diǎn)，一是長(zhǎng)期用藥，二是該類(lèi)藥對(duì)胃黏膜刺激大。因此藥店應(yīng)注重對(duì)顧客關(guān)懷和用藥療效的收集，同時(shí)嚴(yán)格把握在急性發(fā)作期配合使用少量激素的原則，并根據(jù)病人的具體情況幫其制定明確的治療目標(biāo)、治療原則等等。

上下游聯(lián)動(dòng)很關(guān)鍵　　

調(diào)查中筆者還發(fā)現(xiàn)，抗風(fēng)濕類(lèi)產(chǎn)品大多屬于處方藥，產(chǎn)品陳列效果并不會(huì)明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售，如果上游生產(chǎn)廠家能配合終端做好產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、開(kāi)展免費(fèi)知識(shí)講座和健康檢測(cè)等活動(dòng)能很好地拉動(dòng)此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

河北邢臺(tái)順利藥房執(zhí)業(yè)藥師寧瑞娜認(rèn)為，由于風(fēng)濕病是一種慢性病，病人一旦患病可能要長(zhǎng)期用藥。因此店員介紹此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)中西結(jié)合、內(nèi)服加外用，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。比如內(nèi)服藥物西藥可以選擇消炎止痛類(lèi)，中成藥如萬(wàn)通筋骨片、祛風(fēng)止痛膠囊等；外用藥可以選擇膏藥、止痛搽劑等等緩解疼痛。