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出口轉內銷 五金企業(yè)心態(tài)很重要

2010-07-03 11:30 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:轉戰(zhàn)內需市場,并不像一些商家想像的那么簡單。“出口轉內銷”要從生產導向到營銷導向的轉變,是重新拓展一個全新市場的過程。由于外、內銷的經營運作過程存在巨大的差別,所以,在轉型的過程中面臨著種種考驗。

轉戰(zhàn)內需市場,并不像一些商家想像的那么簡單。“出口轉內銷”要從生產導向到營銷導向的轉變,是重新拓展一個全新市場的過程。由于外、內銷的經營運作過程存在巨大的差別,所以,在轉型的過程中面臨著種種考驗。
 
    “出口轉內銷”企業(yè)如何改變慣有思維?如何調整產品結構?如何構建市場渠道,打造自主品牌?如何掌控游戲規(guī)則?這都是“出口轉內銷”企業(yè)必須考慮的問題。問題一多麻煩就來了,到底該從哪點開始做,而哪點才是最重要的?千頭萬緒理不清楚。所以說,出口轉內銷,五金企業(yè)首先要保持良好的心態(tài)。
 
    筆者認為,五金企業(yè)“出口轉內銷”要想成功撬開內需市場,必須理清以下關系。
 
    1.生產導向與營銷導向的戰(zhàn)略轉變。改變從產品生產賺取“利潤差價”的經營思路,向打造自主品牌、獲得產品和企業(yè)長久利益的經營理念轉變。
 
    2.大企業(yè)與小品牌的市場定位關系。切忌盲目開拓市場,必須從企業(yè)自身的實際情況出發(fā),市場定位也要“量體裁衣”。盲目鋪網,求大求全,很難精耕細作,得不償失。
 
    3.貿易型思維與品牌型思維的策略關系。由于外銷市場與內銷市場運作的迥異,因此,外銷企業(yè)在轉戰(zhàn)內需市場時,往往套用外銷市場的經營策略,比如簡單地把全國市場分解成若干個大區(qū)域,這種粗放形的渠道管理是很多外貿企業(yè)的通病。這往往導致外銷企業(yè)在內需市場上“水土不服”。所以,要想在內需市場運作游刃有余,必須要進行渠道創(chuàng)新和終端創(chuàng)新。
 
    4.生產、加工與研發(fā)、營銷的關系。外貿運作模式的特點,令多數外貿企業(yè)將資源集中在生產和制造等到方面,而在研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)往往是其短板,而這恰恰是內需市場的重頭戲。所以,“出口轉內銷”的企業(yè)要想立足國內市場,必須處理好這種關系。
 
    5.外向型人才與內需人才的定位關系。由于外銷與內銷市場運作有別,所以,二者對人才的要求也不同。因此,必須要調整原有的人力資源結構,培育內銷型人才。
 
    根據以上五點關系,五金企業(yè)應該認真分析自己的優(yōu)勢和缺點所在。要認識到,出口轉內銷是一個長期積累的過程,切記“心急吃不了熱豆腐”。其中,品牌的塑造和渠道的建設并不是在短時間之內可以做到的,建議五金企業(yè)保持良好的心理狀態(tài),腳踏實地建立品牌,在保證制造能力、產品質量的前提下,在國內加大投入、吸引人才方面多下功夫。“萬事開頭難”,“只怕有心人”,持之以恒的做下去,相信會收到良好的效果。
 

Tags:心態(tài) 重要 企業(yè) 五金 出口 市場 內銷 關系 品牌 內需

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