銷售人員如何突破發(fā)展瓶頸 ?

        在一次培訓(xùn)需求調(diào)研座談會(huì)上有一位區(qū)域經(jīng)理與我談到：自己從事一線銷售工作五年多時(shí)間，從一個(gè)基層業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)為一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的區(qū)域經(jīng)理，但最近總感覺仿佛陷入一種“盲、忙、茫”的困境，隨著自己年齡的增長(zhǎng)，再過幾年就要奔四了，也不知道自己還能否繼續(xù)適合在銷售這一“年輕人”的行業(yè)內(nèi)打拼多久？感覺前方茫然而無助。象這樣的現(xiàn)象對(duì)于有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理們來說，可能是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象。銷售工作是一個(gè)體力和腦力高消耗的工作，從事銷售久的人往往易陷入因“辛苦與心苦”而彷徨甚至絕望的境地，自身發(fā)展陷入一種無法跨越的瓶頸階段。
　　
　 　如何突破自身職業(yè)發(fā)展的瓶頸？對(duì)于一個(gè)職業(yè)化銷售人員來說是一件關(guān)系自身成敗的大事情?，F(xiàn)階段市場(chǎng)產(chǎn)品普遍供過于求，幾乎每一個(gè)行業(yè)都處在一種競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)，同類產(chǎn)品的差異化越來越模糊，細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)隔也顯的十分牽強(qiáng)，營(yíng)銷已從產(chǎn)品、品牌逐漸向“人營(yíng)銷”階段發(fā)展，這也是為什么現(xiàn)階段企業(yè)好刮“執(zhí)行風(fēng)”、“學(xué)習(xí)風(fēng)”強(qiáng)調(diào)人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)最終取勝的終及法寶。如何目對(duì)現(xiàn)實(shí)？對(duì)于肩負(fù)企業(yè)產(chǎn)品銷售重?fù)?dān)的銷售兵將來說，突破自身職業(yè)發(fā)展瓶頸要過好三道關(guān)：
　　
　　1、   思維關(guān)：積極改變?cè)兴季S模式，不斷汲取新觀念十分重要。有個(gè)貓和老鼠的故事頗有哲理：說貓?jiān)跇溥吽X，一只老鼠打了個(gè)洞正好穿到貓睡覺的地底下，有四種人得出了四種不同的結(jié)論（見下表）。
　　
　　——思維模式 / 結(jié)論 / 對(duì)應(yīng)人
　　
　　……常式思維 / 貓把老鼠一口就吃了 / 普通人
　　
　　……逆向思維 / 貓被老鼠嚇暈過去了 / 小聰明之人
　　
　　……發(fā)散式思維 / 貓和老鼠成了好朋友 / 聰明之人
　　
　　……跳躍式思維 / 貓嫁給了老鼠并生了一只老虎 / 頂級(jí)智者
　　
　　以上的故事告訴我們思維模式的改變能使人變的海闊天空。隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，我們往往會(huì)不知覺的使思維模式固化，固化了的思維模式往往會(huì)讓自己先入為主用已有的經(jīng)驗(yàn)來對(duì)新環(huán)境與新情況作出想當(dāng)然的判斷而最終導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論。在很多企業(yè)里經(jīng)常有銷售精英在某一階段創(chuàng)造出了很多優(yōu)異的成績(jī)，但換了一個(gè)環(huán)境后卻默默無聞，無法保持原有的優(yōu)勢(shì)，往往就是思維模式出現(xiàn)了問題，用老一套方法對(duì)付新市場(chǎng)，思維模式?jīng)]有得到有效的優(yōu)化提升。一位朋友原是某企業(yè)的一優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理，在朋友的盛情邀請(qǐng)下加盟其營(yíng)銷管理公司，沒過多久發(fā)現(xiàn)自己總是格格不入而黯然退出，原來是其在做營(yíng)銷管理的時(shí)候仍然無法改變?cè)械膯我讳N售思維模式。適應(yīng)市場(chǎng)變化，結(jié)合實(shí)際情況而不斷優(yōu)化自我思維模式，不被固化、鈍化是每一個(gè)職業(yè)化銷售人員必須時(shí)刻注意的地方，正所謂思路決定出路，優(yōu)化思維模式是突破自我發(fā)展瓶頸的第一關(guān)。
　　
　　2、 學(xué)習(xí)關(guān)：學(xué)習(xí)是涉獵各種觀念優(yōu)化自己思維模式，提升個(gè)人認(rèn)識(shí)與分析能力的最有效的途徑。學(xué)習(xí)力是突破瓶頸的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)“逐變”到“突變”的關(guān)鍵動(dòng)力。信息時(shí)代的瞬息萬變，逼迫我們不得不不斷的努力學(xué)習(xí)，對(duì)于千變?nèi)f化的信息我們要學(xué)會(huì)辯證吸收與轉(zhuǎn)化，學(xué)習(xí)取其精華滋補(bǔ)自身！培養(yǎng)自己養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)于一個(gè)職業(yè)化的銷售人員來說比什么都重要，突破學(xué)習(xí)關(guān)是保持不被淘汰的唯一途徑。惟有不斷的學(xué)習(xí)才能給自身發(fā)展帶來動(dòng)力和后盾，未來的世界將屬于熱愛學(xué)習(xí)的人！讓我們趕緊拋棄借忙來推脫學(xué)習(xí)的惡習(xí)，趕快行動(dòng)起來吧！
　　
　　3、  創(chuàng)新關(guān)：一個(gè)人當(dāng)他感覺生活和工作乏味的時(shí)候往往是自我創(chuàng)新陷入困境的時(shí)候。創(chuàng)新實(shí)際上是一個(gè)人對(duì)學(xué)習(xí)過知識(shí)的處理與引用過程，我們不能僅僅停留在對(duì)別人的模仿階段上，要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，總結(jié)和創(chuàng)新他人的經(jīng)驗(yàn)為我而用方是立足之本，這也是職業(yè)化銷售人員實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值最大化之所在。我們不要被無聊的瑣事而窒息了自我的創(chuàng)新能力，善于思考，精于總結(jié)，積極創(chuàng)新是一個(gè)銷售人員突破發(fā)展瓶頸必須要跨越的重要一關(guān)，否則你將陷入因瓶頸不斷滋生而困境重重的境地而無法自拔。
　　
　　4、  平臺(tái)關(guān)：平臺(tái)關(guān)關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)格局的大小。王敏先生在其《贏在平臺(tái)——卓越人士的三大支柱》一書中，對(duì)“木桶理論”有著新的創(chuàng)新理解：決定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平臺(tái)），我們?cè)诠ぷ髦胁灰屪约鹤兊氖知M窄，知識(shí)面的廣窄決定了你發(fā)展的平臺(tái)的大小.

    作為一個(gè)職業(yè)化銷售人不能僅僅停留在某一個(gè)專業(yè)特長(zhǎng)方面，有意識(shí)的塑造自己成為一個(gè)復(fù)合型人才方是突破發(fā)展瓶頸的好方法。建立自己更寬的知識(shí)平臺(tái)和人脈平臺(tái)，你將猶魚得水，盡施才華！