〔征文〕索羅斯OTC隨筆－－決戰(zhàn)終端
(0)核心提示：前期在器械論壇發(fā)了一篇《廣告?zhèn)鞑ヅc市場營銷--------兼論經(jīng)濟學/社會學/心理學對市場營銷的作用》，其實大部分是在探討OTC的銷售問題。以前，總對終端攔截有一種作不大的誤解，然而，就在今年八月，一次偶然的考察，徹底改變了我的看法。我是作招商的，離開O
前期在器械論壇發(fā)了一篇《廣告?zhèn)鞑ヅc市場營銷--------兼論經(jīng)濟學/社會學/心理學對市場營銷的作用》，其實大部分是在探討OTC的銷售問題。
以前，總對終端攔截有一種作不大的誤解，然而，就在今年八月，一次偶然的考察，徹底改變了我的看法。
我是作招商的，離開OTC二年了。
是在八月，我去江浙滬考察，應我學生（營銷）之邀，途徑浙江，看到他們的OTC運作，如火如荼。好奇心使然，詳細作了一番調(diào)查了解。
山東SY藥業(yè)，就是作“女士三清”的公司，僅憑幾個消字號的產(chǎn)品，搶占號稱浙商的本土。第一年，完成銷量八百萬（2004），2005達到五千萬，2006年剛剛到8月，僅浙江就完成八千萬元，預計全國市場（剛剛開發(fā)全國）銷售回款兩個億。這個公司不大，不到300人，剛剛組建三年。
數(shù)字雖然還沒到讓我吃驚的程度，但足以引起我的重視：
？！：浙江經(jīng)濟雖好，但也有不少失敗的教訓。SH公司三次開發(fā)，均以失敗告終。HY公司歷經(jīng)六年，也就是平平的業(yè)績。
？?。篠Y公司在浙江，沒有上廣告，僅僅靠終端攔截，就做到了。
手段就幾種：
1:終端促銷本土化。
2:終端攔截是主要手段。
3:強化培訓和管理。
值得深思，并非我們常說的正規(guī)軍，而是游擊隊。從大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理，聽過我講得營銷課的算是最正規(guī)的培訓（企業(yè)內(nèi)部培訓）。他們的執(zhí)行力是一流的。這一點，我是深有體會。
值得稱道的，是他們的決策體系：快速應變。
應該說，SY公司的營銷體系是出色的，從決策到執(zhí)行快速、認真。最主要的，他們把終端攔截，做成了最完美的手段。
記得我在《戰(zhàn)略營銷，創(chuàng)新思路》一文中曾經(jīng)談到的營銷是一個系統(tǒng)工程，每一個環(huán)節(jié)都重要，而我只是在想像。
SY 公司不僅想到了，也做到了。
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...