普藥促銷(xiāo)推廣會(huì)操作實(shí)務(wù)

普藥，顧名思義是指較為普通的藥物，具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價(jià)格較低的特點(diǎn)，并且大都為國(guó)家基本藥物。也正因?yàn)檫@些特點(diǎn)導(dǎo)致了普藥的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了價(jià)格上的互相殘殺，而擁有普藥的卻偏偏是缺乏資金實(shí)力、研發(fā)力量、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)的中、小企業(yè)，對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找一條普藥運(yùn)作的成功之路無(wú)疑迫在眉睫。

普藥治療的一般為普通病癥，大多數(shù)患者產(chǎn)生普通病癥時(shí)選擇的是到就近的門(mén)診、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生院等終端去就診、購(gòu)藥，少數(shù)具備生活常識(shí)或醫(yī)療常識(shí)的消費(fèi)者會(huì)選擇到藥店直接購(gòu)買(mǎi)，所以各類(lèi)門(mén)診、社區(qū)醫(yī)院、衛(wèi)生院等才是普藥的主要目標(biāo)終端，占中國(guó)人口大多數(shù)的農(nóng)民、工薪階層才是普藥的主要目標(biāo)群體，我們可以將這一類(lèi)市場(chǎng)稱(chēng)之為農(nóng)村處方藥市場(chǎng)。

農(nóng)村處方藥市場(chǎng)的前景廣闊已不用再做解釋?zhuān)姸?a href="http://m.freepizzaslice.com" target="_blank">醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士都做了很多闡述。但如何讓普藥的目標(biāo)群體能方便、快捷的購(gòu)買(mǎi)？如何解決農(nóng)村處方藥市場(chǎng)的零散終端客戶(hù)的通路？如何在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及零售商中塑造企業(yè)品牌？如何盡快幫助企業(yè)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商快速分銷(xiāo)，擴(kuò)大普藥布貨率及覆蓋面，使供銷(xiāo)結(jié)合，達(dá)到雙贏？召開(kāi)促銷(xiāo)推廣會(huì)無(wú)疑是解決這些問(wèn)題好辦法。

促銷(xiāo)推廣會(huì)是指由廠家出資，把某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的批發(fā)商、零售商召集起來(lái)，召開(kāi)會(huì)議，以禮品、獎(jiǎng)品等物質(zhì)利益推動(dòng)下游客戶(hù)進(jìn)貨，使產(chǎn)品快速進(jìn)入銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)推廣會(huì)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是一種強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段，對(duì)于開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)、樹(shù)立品牌、維護(hù)客情等諸多方面都有著不可磨滅的作用，有著巨大的推動(dòng)力。但很多企業(yè)將促銷(xiāo)推廣會(huì)當(dāng)成了消化庫(kù)存、提高短期銷(xiāo)量、甚至低價(jià)沖貨的法寶，以至于走進(jìn)了不開(kāi)會(huì)沒(méi)銷(xiāo)量、一開(kāi)會(huì)亂價(jià)格的惡性循環(huán)。
那么，中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何召開(kāi)有效的促銷(xiāo)推廣會(huì)呢？

一、促銷(xiāo)推廣會(huì)召開(kāi)的時(shí)機(jī)
推廣會(huì)不是靈丹妙藥，并不能次次提高銷(xiāo)量，更不能挽救市場(chǎng)，只有在以下幾種情況下方可考慮是否召開(kāi)推廣會(huì)

1、開(kāi)拓新的渠道
首先企業(yè)要找到渠道的盲點(diǎn)（比如農(nóng)村處方藥市場(chǎng)），和經(jīng)銷(xiāo)商確定召開(kāi)的對(duì)象，在與經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的情況下對(duì)新的客戶(hù)召開(kāi)推廣會(huì)，拓寬渠道，挖掘潛力，達(dá)到廠商雙贏。

2、處理庫(kù)存貨物
這里的庫(kù)存貨物是指廠家（經(jīng)銷(xiāo)商）倉(cāng)庫(kù)中已停止生產(chǎn)或?qū)⒌接行诘漠a(chǎn)品，這些產(chǎn)品如果不變成人民幣，將成為一堆廢品。在這種情況下，可以召開(kāi)分散式的推廣會(huì)，主要召開(kāi)對(duì)象為區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售量較大的零售終端，會(huì)上對(duì)上述產(chǎn)品給予一定的優(yōu)惠政策，并在會(huì)后將優(yōu)惠政策由廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員（開(kāi)票員）帶給每一個(gè)零售終端，以求快速與消費(fèi)者見(jiàn)面，立即消化。
但請(qǐng)注意，對(duì)這些庫(kù)存貨物的優(yōu)惠政策只能給零售終端，絕對(duì)不能給二級(jí)批發(fā)商，以免市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，形成低價(jià)竄貨。

3、與競(jìng)品搶占市場(chǎng)
當(dāng)收到競(jìng)品將進(jìn)入某市場(chǎng)的信息后，為防止競(jìng)品搶占該市場(chǎng)份額，可以就單一品種及時(shí)召開(kāi)促銷(xiāo)推廣會(huì)，以阻擊對(duì)手。

4、新產(chǎn)品上市
新產(chǎn)品上市初期，為迅速打入市場(chǎng)，進(jìn)入渠道各個(gè)環(huán)節(jié)，讓渠道成員了解、接受新產(chǎn)品，可以用推廣會(huì)的方式達(dá)到目的。

5、季節(jié)產(chǎn)品旺季來(lái)臨時(shí)
當(dāng)季節(jié)產(chǎn)品旺季來(lái)臨時(shí)，為搶在競(jìng)品之前擠占經(jīng)銷(xiāo)商資金，壓進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，也可以對(duì)季節(jié)產(chǎn)品召開(kāi)推廣會(huì)。