征文發(fā)生在我們身邊的故事
(0)核心提示：這些年來做醫(yī)藥銷售基本上都是臨床和OTC一起抓,哪有增長點就做哪. 在做銷售時會遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐給我留下了很深的 印象,在此就說說她吧! 認識這位大姐時她已經50歲了,家境很好不愁吃用,家庭和美.從來沒有 做過藥,那一年因為給朋友幫忙
<P> 這些年來做醫(yī)藥銷售基本上都是臨床和OTC一起抓,哪有增長點就做哪. 在做銷售時會遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐給我留下了很深的 印象,在此就說說她吧! </P>
<P> 認識這位大姐時她已經50歲了,家境很好不愁吃用,家庭和美.從來沒有 做過藥,那一年因為給朋友幫忙,她于無意中踏入了OTC銷售行業(yè).</P>
<P> 剛入行時, 因為沒做過也沒人帶,而開發(fā)終端卻要(在無公司任何支持的情況)一家一家 的拜訪開發(fā),但藥店等終端又十分難纏,所以常常在外面跑的灰頭土臉的回到 公司.可是我從沒看到過她有沮喪的時候,一直都保持著樂觀的心態(tài).</P>
<P> 在平時, 她會積極主動的向有經驗的人請教如何開發(fā)與維護終端,并將學到的經驗靈 活應用于工作之中,每天的工作筆記都記的十分仔細,注意做好總結與學習, 更重要的是她能吃苦很勤奮也很講信用,為了做好一家藥店的開發(fā),她可以連 續(xù)拜訪不少于20次;為了回款,她可以在所有廠家都拿不到款的時候堅守在商 業(yè),以不給錢不走人的決心拿到貨款;為了守信,她可以轉3次坐3.4小時的車 去給客戶兌現5盒產品的承諾.</P>
<P> 就這樣,她陸續(xù)開發(fā)了十多家商業(yè)和200余家的 終端,一個小小的止咳藥,在無公司任何廣告支持,單憑店員推薦的情況下,月 銷量達到一萬盒,商業(yè)回款從不拖欠. </P>
<P> 這是發(fā)生在我身邊的真實故事,道來與大家分享,愿我們共同進步. </P>
<P> 匆忙之間,受諸葛不亮之邀寫就此文,勿以為笑哦!
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