一個(gè)人在深圳呆了兩年后，仍然一無(wú)所獲，只好來(lái)廣州“投奔”做藥的哥哥，那一年我22歲了，事業(yè),感情一片空白。

　　　　　哥哥說(shuō)做藥吧,現(xiàn)在就這行業(yè)賺錢穩(wěn)一點(diǎn),像你這樣的漂亮女孩，只要努力付出你一定可做得很好的。。。。。。

　　　　　那時(shí)，哥哥也才剛剛起步，但是憑著他對(duì)商業(yè)的悟性，他很快就掌握了藥品的銷售技巧和流程，他白天出去跑業(yè)務(wù)，晚上回來(lái)就給我講課，從醫(yī)藥代表的定位到認(rèn)知，從銷售流程，到銷售技巧，從銷售對(duì)象的分析到了解，哥哥都耐心的為我講解。

　　　　一張桌子，兩條凳子，一個(gè)筆記本，和一支筆，伴隨著哥哥的教導(dǎo)，我開(kāi)始了我的醫(yī)藥生活。

　　　　于是晚上聽(tīng)課，白天實(shí)習(xí)，嘿嘿，所謂實(shí)習(xí)就是跟著哥哥*股后面跑，看他怎樣進(jìn)去醫(yī)生辦公室跟醫(yī)生談業(yè)務(wù)，看他怎樣與護(hù)士小姐打交道，中午累了，就坐在醫(yī)院大廳的凳子上睡覺(jué)，怎么說(shuō)我也是一個(gè)斯斯文文的淑女，想到自己竟要“露宿”醫(yī)院，心里不免有點(diǎn)難過(guò)，可是看到哥哥，每天奔波于三四家醫(yī)院，從南到北，從北到西，每天光坐公交車也要四五個(gè)小時(shí)，有時(shí)甚至五六個(gè)小時(shí)，也亳無(wú)怨言，于是我將難過(guò)化為力量，努力的學(xué)習(xí)，努力的思考，很快我就掌握了很多相關(guān)的銷售知識(shí)。

　　　　兩個(gè)星期后，我正式成為了一家醫(yī)藥公司的員工，這份工作是在網(wǎng)上找的，說(shuō)是醫(yī)藥公司，實(shí)際上是老板自己拿了幾個(gè)品種，開(kāi)發(fā)了幾個(gè)醫(yī)院，手下有幾個(gè)業(yè)務(wù)員而已，公司小得可憐，還記得面試的時(shí)候，那個(gè)胖乎乎的老板瞇著眼睛問(wèn)我，你以前在哪里做過(guò)？做過(guò)什么藥？做了多少量？
暈。。。我哥哥交待過(guò)我，如果面試問(wèn)我在哪里做過(guò)，你就說(shuō)在東升醫(yī)院做過(guò)，做過(guò)什么藥？你就說(shuō)做過(guò)軟膏，可是他老人家沒(méi)有教我說(shuō)做過(guò)多少量啊。。。我心里盤算了一下，那軟膏小小的一支，說(shuō)幾百吧那也太少了，說(shuō)幾千吧也好像不夠證明我強(qiáng)。。。于是我一本正經(jīng)的跟老板說(shuō)，一兩萬(wàn)支吧。。。。老板吹胡子瞪眼睛看著我說(shuō)：“你還真會(huì)撒謊啊。。我做了七八年的藥了還從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)人做軟膏賣過(guò)一兩萬(wàn)支的，看來(lái)你還是第一人啊。。。”我的臉?biāo)⒌囊幌录t了。。。于是我的態(tài)度來(lái)了一個(gè)360度的轉(zhuǎn)彎，真誠(chéng)地道歉到：“X先生，我不是有意要騙您的，我想您也看出來(lái)我沒(méi)有做過(guò)藥，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，可是今天我撒謊了，我只是想得到一個(gè)機(jī)會(huì)讓我走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，讓我發(fā)揮我的才能，讓我成為這個(gè)行業(yè)的驕驕者，所以我為我剛才的謊言表示謙意，請(qǐng)您原諒我，如果有機(jī)會(huì)成為你的員工，我一定會(huì)虛心向您學(xué)習(xí)討教的。”那個(gè)老板很得意的看著我，點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)“你回去吧，如果有需要的話我們會(huì)電話通知你的。”

　　　　就這樣，我回家了，心想這份工作是要泡湯了，不過(guò)學(xué)到了面試時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題，也算不枉此行，誰(shuí)知第二天，他公司的文員打電話通知我去上班，她說(shuō)我的條件符合公司的要求。。。。。.

　　　　我終于可以開(kāi)始做業(yè)務(wù)了，公司規(guī)定每天早晨八點(diǎn)到公司報(bào)到，然后去醫(yī)院，下午六點(diǎn)再回公司寫(xiě)當(dāng)天的工作報(bào)告，我每天打著傘擋著廣州的烈日驕陽(yáng)，來(lái)回奔走于公司，醫(yī)院之間，我的外表和溫和的性格給我在銷售過(guò)程中加了不少分，雖然那時(shí)常常覺(jué)得很緊張，甚至不敢開(kāi)口求人用藥，但是最兇的醫(yī)生也不愿意拒絕和我交談，他們當(dāng)起了我跑業(yè)務(wù)的老師，常常給我分析一些醫(yī)生的心理，科室用藥的一些相關(guān)規(guī)定，我每天都泡在醫(yī)院里，很快我就成為了他們受歡迎的代表，他們覺(jué)得這女孩勤快，老實(shí)，于是慢慢開(kāi)始成為了我的客戶，我沒(méi)有送過(guò)禮，沒(méi)有請(qǐng)過(guò)客，用辛苦和誠(chéng)實(shí)換來(lái)了第一個(gè)月的業(yè)績(jī)，領(lǐng)到提成的那一天，我開(kāi)心地笑了，雖然比起資深的業(yè)務(wù)員，那點(diǎn)提成算不了什么，但是這是我自己實(shí)實(shí)在在，用每一次笑臉，每一滴汗水，每一份耕耘換來(lái)的。。。。。。