首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

醫(yī)院的開發(fā)-借力渠道

2004-08-20 00:40 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:7月中旬我從青海開會回來得知北京軍隊招標結果出來了我公司和另外一個公司產(chǎn)品都中標了!A 薄膜衣片 B 糖衣片其他功效和含量都一樣, A比B產(chǎn)品貴0.7元我負責一個三甲部隊醫(yī)院開發(fā)! 從來沒去過第一次去是周三,主任一見我就說工作組就在隔壁周


7月中旬我從青海開會回來得知北京軍隊招標結果出來了我公司和另外一個公司產(chǎn)品都中標了!

 


A 薄膜衣片 B 糖衣片

其他功效和含量都一樣, A比B產(chǎn)品貴0.7元

我負責一個三甲部隊醫(yī)院開發(fā)!

從來沒去過第一次去是周三,主任一見我就說工作組就在隔壁周四接待! 讓我回去!
第二次就是去和主任說了一下情況! 主任告訴我網(wǎng)上結果不準確要以招標文件為主!

第三次周四接待日見主任和主任介紹了產(chǎn)品,主任說醫(yī)院有通知中標品種原則選最便宜
的! 我告訴主任薄膜衣片 和糖衣片之間的差異價格相差0.7元. 主任還是強調(diào)院里面的
精神,由于人太多我也就有這么幾分鐘說話時間. 然后我找了一下相關臨床主任結果主任說
他沒權利,我問了一下別人情況確實也如此!

第四次接待日再次重復特性翻看標書給主任看價格和廠家,這次主任態(tài)度有變化主動說
糖衣片有糖尿病人不能吃 夏天容易化不方便賣 價格差0.7元相差不多,你就不要來了
這個品種不需要再找了! 我心里有了點譜了……………………………………………
趕緊給商業(yè)公司跑這家醫(yī)院外勤打電話約他見面說明這些情況! 滿足他一些條件.
雖然商業(yè)公司給我拍胸脯了可是我還是不放心…..

第五次接待日見主任這回真不知道說什么….我就和其他人一樣找個好位子看別的公司代表
如何做工作! 為了塌實! 看看也好! 結果主任看見我了說你怎么又來了………..我只有撤退.

期待著第六次接待日結果商業(yè)公司外勤建議我不要再去了………
終于再第六了個接待日的四天以后我接到商業(yè)公司電話進藥了……

產(chǎn)品是一個在市場相對比較成熟除了廠家之間外! 還存在渠道競爭通過商業(yè)公司協(xié)助廠商聯(lián)合各取相關利益也是一個醫(yī)院開發(fā)好辦法! 解決的主要問題是-----哪里可以買到?

產(chǎn)品好比是水渠道是水管只有水管通暢了水才能流動籠頭才會有水!

Tags:渠道 開發(fā) 醫(yī)院 主任 公司 接待

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved